Еl plan de marketing de la empresa Arias Graficas S.A.

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Los vendedores asumen un rol determinante en el desarrollo del mercado en cuanto a los impresos se refiere. Los mismos son capacitados y motivados para alcanzar la mayor cuota posible del mercado, lo cual ha demostrado su eficacia y eficiencia reflejada en el aumento de los parámetros de venta.

ANÁLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO

Los competidores principales como Artes Gráficas Grafisol, J&M Grafica, entre otros, abarcan un total del 70% de la totalidad del mercado potencial, como también los competidores indirectos un 15%, comprendiendo un 10 al 15% la cuota de mercado que atiende Arias Graficas S.A.

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO

a. Entorno Económico

El desarrollo económico nacional se muestra no muy favorable para los años siguientes, debido a la caída del precio del petróleo y a la devaluación de la moneda de países vecinos pero aun así se podría decir que se viene un futuro estable.

La tendencia del nivel de empleo e inflación afectan directamente al negocio, del modo en que el aumento de los precios de las materias primas, como por ejemplo el papel, consecuentemente acarreara una subida en el costo total de la producción y por ende en el precio del producto; y a una tasa mayor de desempleo limitará a los consumidores a adquirir dichos productos.

b. Entorno Tecnológico

El avance tecnológico es uno de los factores más importantes con las que tiene que lidiar el negocio. La aparición de maquinarias que permiten acelerar el proceso productivo con costos más bajos y de alta calidad, pero el costo de adquisición de las mismas son muy elevadas en comparación del mercado y el desarrollo de la economía nacional, lo cual no permitirían tener una rentabilidad de las actividades de la empresa.

c. Entorno Socio demográfico y Cultural

El desarrollo de la sociedad conlleva asimismo al desarrollo cultural. En un mundo globalizado, el nuevo consumidor está cada vez más informado del producto buscando, priorizando la calidad del producto, mejor calidad de vida, etc. Las exigencias cada vez son mayores, lo cual requiere satisfacer de la mejor manera y al costo menor posible a las necesidades del consumidor.

d. Entorno Político-Legal e Internacional

Referente a este entorno, el negocio se vería afectado en las variaciones de las leyes de importación, puesto que ciertos productos que representan la materia prima de la empresa, son de procedencia internacional, específicamente del mercado brasileño. La dependencia del mercado internacional, en cuanto a ciertos insumos, se debe a la carencia de los mismos en el mercado nacional; lo cual representa para la empresa un reto de mantener los costos y por ende el precio de los productos.

e. Entorno Ecológico

Los productos ofrecidos al mercado, contienen un aditivo degradante, lo que contribuye a evitar la contaminación del suelo y la atmosfera. La iniciativa se desarrolló recientemente dentro del marco de una política de responsabilidad social y de protección del ambiente que forma parte de la cultura empresarial.

SITUACION ACTUAL DE LA EMPRESA

Análisis de la cartera de productos

Los canales de distribución abarcan aproximadamente entre 4-5% de la cuota de mercado por canal, es decir, los diferentes sectores: industrial, comercial.

Arias Graficas S.A. Trata de adecuarse a la tendencia del mercado, es por ello que cuenta con personales altamente capacitados en el proceso productivo, lo que le permite ofrecer productos de alta calidad y a buen precio. Maquinarias acorde a las necesidades y gustos de los clientes, hacen posible tal ofrecimiento. La calidad es perceptible y comparable mediante las materias primas utilizadas, productos hechos a base de las preferencias y gustos de los consumidores.

Los clientes están estructurados en 3 categorías: A (clientes con una compra mayor a 3.600 unidades por mes) B (clientes con una compra mayor a 2.800 unidades por mes) y C (clientes habituales, con periodicidad de compra no habituales que representan un 15-20% de las ventas mensuales).

Comentario Personal:

La empresa Arias Graficas S.A. pretendió tener una orientación claramente práctica, que facilite su aplicación a la realidad que se necesite, haciendo ver la importancia estratégica de los planes de Marketing proponiendo una metodología para la elaboración del Plan puesto que, es de gran ayuda para directivos y en general cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización, así como para los profesionales o estudiantes que esperamos profundizar en los conocimientos de este instrumento clave en el análisis estratégico de una empresarial.

En la actualidad, las empresas enfrentan un ambiente competitivo cada vez más intenso, lo que genera, en la mayor parte de ellas, inestabilidad para una adecuada adaptación. Por ello deben estar preparados para la solución de cualquier problema

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