(Estrategia genérica de Valor)-→UNIDAD DE NEGOCIOS→ Interactúa con un mercado por lo menos[

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Esta es una herramienta para tratar de llegar a un consenso en las tomas de decisiones

Intensidad competitiva, medido en cantidad de participante… con que intensidad de mueven en el mercado?

La estabilidad de los entornos (los anillos que rodean una unidad de negocios se empiezan a solapar) hay ver bien cuál será el entorno a evaluar…. Lo sano de estos procesos tiene que ver con discutir esto

Aquí se ve los factores internos de la Cía.… pero inmersos en el contextos….

Alianzas y cooperación, comenzar a negociar entre competidores pero para poder “vencer al nuevo”

Brechas tecnológicas (¿cuán alejado estoy? El criterio es... el mayor nivel tecnológico que tiene el mercado respecto al tuyo…. ¿es una brecha tecnológica superable rápidamente?

Brechas de Mercado: Que distancias hay entre los jugadores del mercado (líder 50%... y el siguiente?) como será el apalancamiento? Que se debe hacer para despegar o ganar Más mercado?

La Matriz dice .. La estructura de calificaciones del 1 al 5 no se mueve.

Ud. coloque una puntuación en función de las variables… y luego al sumar…. Hay toma de decisiones….

La herramienta es limitada porque no se puede ver en función de ese número… medir fortalezas, oportunidades etc….

MATRIZ DE 5 FUERZAS DE PORTER

Tiene una fuerza central → Medir el grado de intensidad competitiva (luego extraiga variables no controlables) etc… es bastante parecida a las anteriores.

Ejemplo de poder de negociación del Cliente “Servicio Fúnebre”, primero se vía como consumidor al muerto.. Entonces los clientes serían los familiares… y mi fuerza de ventas entonces es poco sensible pero vendía en ese momento de oportunidad…. Luego se diversifican.. Y venden el servicio a CLIENTES… antes de su muerte.. Ahí naturalmente deben cambiar la fuerza de venta porque ahora le hablo a una persona de su futura muerte y la sensibilidad en ese punto es radicalmente distinta

(VER LA INFO DE WEB CAMPUS)

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