PASTILLA DE JABÓN ZOTE
Enviado por Cesar Arriaga C • 18 de Julio de 2019 • Ensayos • 1.812 Palabras (8 Páginas) • 1.547 Visitas
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PASTILLA DE JABÓN ZOTE
ZOTE
Describe las características de valor del producto seleccionado, a partir de sus atributos diferenciadores.
ZOTE es un jabón de lavandería puro, sin cargas hecho a base de aceite de coco y sebo de res, que contiene abrillantadores ópticos, cuya forma y tamaño resultan ideales para el lavado a mano.
En el pasado, en las áreas rurales de México, era común ver a las mujeres lavando su ropa con ZOTE en los ríos, sobre tablas especiales o rocas, o bien en palanganas en sus casas; pues desde que La Corona lo lanzó al mercado en 1970, se convirtió en uno de los productos preferidos de las amas de casa mexicanas para quitar manchas difíciles y lavar prendas delicadas.
En sus inicios, el jabón ZOTE se fabricaba con un proceso casi manual. En la actualidad, contamos con los equipos más modernos y la última tecnología para la fabricación de éste y todos nuestros productos; pero seguimos conservando la fórmula original que llevó a ZOTE a ser el líder absoluto del mercado de México.
Realiza una tabla de segmentación de mercado del país seleccionado para exportar; deberá contener los siguientes elementos:
ELEMENTOS | EUROPA |
Geográficos | Nos ubicaremos en el continente europeo, en el país: España En la región Centro principalmente en Madrid por la densidad de población y facilidad de distribución. |
Demográficos | Nuestro consumidor final tendrá las siguientes características: 1.- Mujeres y hombres. 2.-De edad entre 15 a 50 años 3.- Especializado para las amas de casa y empleadas domésticas. |
Psicográficos | Se enfoca a personas que cuidan y protegen su ropa y desean mantener en buen estado sus prendas. |
Conductuales | Los consumidores tienen la necesidad de tener higiene en su persona, ya que este producto tiene un sinfín de usos. Donde, Se encontrara principalmente en supermercados de gama baja. Frecuencia, Es un producto que se compra con alta frecuencia ya que es un producto de uso cotidiano |
2. Justifica la viabilidad de llevar a cabo un proyecto comercial con base en lo detectado en el punto anterior.
“La Corona” no ha intentado estrategias de competencia con las demás empresas y productos dado que se han posicionado sin necesitar de campañas publicitarias, ya que desde años anteriores su única publicidad y la que consideran más importante es que se transmita la calidad de boca en boca resaltando sus características en opinión y experiencia de los consumidores.
En este caso tal vez, hacer una campaña publicitaria, que bien no la han necesitado por bastantes años, pero sería una buena oportunidad de recuperar al público joven que son las nuevas amas de casa, y mostrarles en la campaña la calidad de producto que se ha producido y distribuido por años, resaltando sus cualidades y así ganar la parte que resta de participación en el mercado.
3. Realiza una estrategia competitiva a partir de las características de valor del producto, en la que incluyas lo siguiente:
1. Adaptaciones.
En relación a las adaptaciones en el producto, no se aplicará ningún cambio físico ya que se seguirá manejando su presentación como actualmente es conocida “en barra, en el mismo tamaño”; en relación a su empaque solo se hará la adecuación al término empleado para jabón como bien es conocido en el mercadlo latino, a utilizarse como “PASTILLA DE JABÓN” al ser el ´término empleado en el mercado europeo.
2. Tropicalización.
Respecto al lanzamiento del jabón ZOTE como bien es conocido en el mercado Latino, la principal de las adaptaciones será en la modificación “jabón” a “pastilla” debido a sus modismos utilizados en España para poder captar la atención de los consumidores, a su vez dando a entender su uso principal y en el cual nos basaremos que será “PASTILLA DE JABÓN” para el lavado de ropa.
3. Benchmarking.
Para el lanzamiento de la PASTILLA DE JABÓN ZOTE, nos basamos en las técnicas de distribución, difusión, elaboración de la empresa “JABONES PARDO” originaria de España, ya que desde sus inicios hasta la actualidad ha tenido una gran aceptación por el mercado, teniendo un extenso surtido en diferentes gamas y usos de jabones elaboradores a base de glicerina.[pic 3]
4. Modificaciones del lenguaje.
La principal modificación que sufrirá el nombre del producto ante su lanzamiento en el mercado europeo en España, sería basándonos únicamente en el término por el cual es conocido el “jabón” en el país considerado para su venta a “pastilla de jabón” , usado para el lavado de la ropa.
4. Realiza un esquema de modelo de distribución internacional que contenga lo siguiente.
1. Costos:
Entre 10% y 15% del costo de los productos de su principal competidor, Procter & Gamble, es publicidad. La Corona no tiene este costo y, por lo tanto, puede competir con productos más baratos.
Al fin y al cabo, el jabón no es un producto tan complicado. Y para las familias de bajos recursos, pagar un sobreprecio por una imagen no tiene sentido. Esta falta de publicidad va acompañada de gran eficiencia en la distribución “La Corona” cuenta con 500 camiones propios, decorados con carteles de los productos del grupo, y surte directamente a los minoristas. Además, tiene 18 centros de distribución por todo el país.
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