Consideraciones Generales Sobre Las Actividades De Ventas Y La Gerencia De Ventas

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8. Beneficio De La Planeación

La planeación estratégica permite a una organización ser más proactiva que reactiva, cuando se trata de darle forma a su futuro; le permite iniciar e influir en las actividades (en vez de limitarse a responder a ella) y, por lo tanto, ejercer control sobre su propio destino. Los dueños de las pequeñas empresas, directores generales, presidentes y gerentes de muchas organizaciones con y sin fines de lucro, reconocen y son conscientes de los beneficios de la planeación estratégica.

9. Niveles De Planeación

Los niveles organizacionales existen porque se necesita un límite para el número de personas que puede supervisar efectivamente, límite que, sin embargo, varía en cada situación.

Clasificación de los Niveles organizacionales:

• Nivel institucional: Compuesto de los directores, propietarios o accionistas y los altos ejecutivos. Se denomina nivel estratégico, allí se toman todas las decisiones y se establecen los objetivos de la organización y las estrategias para lograrlos.

10. Gerente De Ventas Como Proyectista y Administradores.

La regulación de las modalidades de la oferta educativa y el mejoramiento de los mecanismos de gestión y administración de todas las Unidades Administrativas. En este contexto, resulta imperativo mantener la pertinencia de los contenidos curriculares como un requisito para alcanzar la calidad de los servicios Gerenciales los cuales proyectan de manera satisfactoria la administración total de la empresa.

11. Proceso De Planeación De Venta

La planificación de ventas es una herramienta de gestión que guía a las empresas en el desarrollo y consecución de sus metas. Su objetivo fundamental es eliminarla incertidumbre intentando prever cuál va a ser la situación tanto interna como externa a la empresa en un futuro próximo, teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la organización, tanto positiva como negativamente, así como analizando el potencial y la capacidad interna de la empresa.

¿Cuál es el proceso de planificación de ventas?

La planificación de ventas varía enormemente debido a que las empresas utilizan generalmente un proceso exclusivo que depende en gran medida de la estructura organizativa y del ramo, por este motivo el proceso de planeación a grandes rasgos se inicia con el análisis de la situación de la empresa en donde está ubicado en ese momento y hacia dónde se dirige, seguido de establecimiento de las metas y los objetivos a corto y largo plazo los cuales deben ser mesurables, razonables, cuantificables y claros, siguiendo con la evaluación de las ventas máximas posibles en el mercado a incursionar y las ventas máximas posibles de la empresa en ese mercado esta estimación se realiza por un periodo especifico bajo las suposiciones más favorables, posteriormente se realiza una predicción de las ventas futuras durante un periodo determinado el cual se basa en un conjunto de suposiciones acerca del entorno de comercialización, siguiendo con proceso se determina la estrategia general más adecuada para lograr las metas apoyada de actividades más detalladas o tácticas orientadas a la puesta en marcha del plan estratégico y por último la puesta en marcha del plan y el monitoreo continuo para controlar el plan, tomando medidas de desempeño y acciones correctivas sobre la marcha.

12. Responsabilidades Básica Del Gerente De Venta

El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing y objetivos de mercado en tanto que monitorea el macro ámbito (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos) y todo aquello público de la compañía (empleados, proveedores, la comunidad financiera, los medios, los accionistas, los grupos especiales de interés, el gobierno y el público en general)

13. Integración De Las Gerencias De Ventas Y Marketing

Ambas son funciones de marketing en la empresa y es fundamental que tanto el personal de marketing como el de ventas, estén enfocados en objetivos y metas comunes.

La oficina de marketing, debe dar soporte a las ventas en diferentes aspectos como son:

Publicidad, debe coordinar los esfuerzos publicitarios.

La gerencia de ventas y los servicios de Mercadeo pueden realizar mejor su trabajo al trabajar juntos en busca de beneficios mutuos. El personal de Marketing debe ofrecer funciones de servicios y soporte que ayude de forma significativa a los gerentes de ventas a realizar su trabajo.

14. Tipos De Gerente De Ventas

-Activo

Al principio, podrías verte más inclinado a operar como un gerente activo debido a tu propia efectividad en ventas. El gerente activo está en el piso de ventas, en reuniones con los clientes e involucrado en el cierre de ventas. Aunque puedes lograr hacer el trabajo, podrías no estar cumpliendo con tus tareas con tu personal de ventas proveyéndoles el soporte y entrenamiento que necesitan para ser exitosos.

-Reactivo

Sin un plan claro y reglas definitivas para tu personal de ventas, podrías terminar siendo etiquetado como un gerente de ventas reactivo. Cuando te encuentras apagando fuegos, respondiendo a quejas de los clientes y reportándote a la oficina ejecutiva más que participando en sesiones de planificación con tu personal de ventas, puedes estar desarrollando un estilo reactivo de gerencia que puede llevar al desgaste.

-Entrenador

El entrenador actúa como un maestro y mentor para el personal de ventas y se para detrás para observar la representación de cada vendedor. Este tipo de gerente permite que los vendedores cometan errores y les da seguimiento con sesiones regulares para repasar el acercamiento de ventas, guiando a los vendedores y escuchando sus problemas. Si quieres ser un gerente entrenador, debes prepararte para perder algunas de tus cifras mientras permaneces en el fondo. Esto puede enojar a tus propios jefes si ellos no entienden el acercamiento.

-Tirano

El tirano se apega a los hechos, continuamente bombardeando a los vendedores con cifras, cuotas y amenazas. El tirano es demandante, constantemente presionando al personal