Nuevas formas de venta al menudeo, reducción de los ciclos de vida y convergencia de la venta al menudeo

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Carrefour, el minorista francés de descuento, que es el segundo vendedor al detalle más grande del mundo después de Walmart, se ha embarcado en una misión agresiva para expandir su papel como minorista líder internacional

VENTA AL MAYOREO

Es probable que Grainger sea el líder de mercado más grande del que usted nunca ha

oído hablar. Se trata de una empresa de 6 000 millones de dólares, que ofrece un millón de productos para mantenimiento, reparación y operación (MRO) a más de 2 millones de clientes. A través de su red de sucursales, centros de servicio, representantes de ventas, catálogo y sitio web, Grainger vincula a sus clientes con los suministros que necesitan para mantener sus instalaciones funcionando de manera adecuada (todo tipo de artículos, desde focos, limpiadores y estuches de exhibición, hasta tuercas y tornillos, motores, válvulas, herramientas eléctricas, equipo de prueba y herramientas de seguridad.

Ventas al mayoreo

Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes

y servicios a quienes los compran para revenderlos o darles un uso comercial.Mayorista

Compañía que se dedica principalmente a actividades de venta al por mayor. Mientras los minoristas venden principalmente productos y servicios directamente a los

consumidores finales para su uso personal, los mayoristas venden principalmente a quienes compran productos para revenderlos o darles un uso comercial.

Debido a que los mayoristas operan tras bambalinas, por lo general son desconocidos para los consumidores finales. Sin embargo, son muy importantes para sus clientes industriales.

Vender y promover: Las fuerzas de ventas de los mayoristas ayudan a que los fabricantes lleguen a muchos clientes pequeños a un costo bajo.

Compra y preparación de surtidos: Los mayoristas pueden seleccionar artículos y crear los surtidos que necesitan sus clientes, ahorrando así mucho trabajo a los consumidores.

Fragmentación de lotes: Los mayoristas ahorran dinero a sus clientes al comprar lotes muy grandes de mercancía y al fragmentarlos (dividiéndolos en cantidades pequeñas).

Almacenamiento: Los mayoristas mantienen inventarios, reduciendo así los costos y riesgos de inventario a los proveedores y a los clientes.

Transporte: Los mayoristas hacen entregas más rápidas a los compradores puesto que están más cerca de ellos que los productores.

Financiamiento: Los mayoristas financian a sus clientes al otorgarles crédito, y financian a sus proveedores al realizar pedidos y al pagar las facturas de manera oportuna.

Aceptación de riesgos: Los mayoristas corren riesgos porque asumen la propiedad de la mercancía y cualquier costo por robo, daño, descomposición y obsolescencia.

Información de mercado: Los mayoristas ofrecen información a proveedores y a clientes sobre competidores, nuevos productos y cambios en los precios.

Servicios gerenciales y asesoría: Los mayoristas con frecuencia ayudan a los minoristas a capacitar a sus empleados, a mejorar el diseño y los exhibidores de sus tiendas, y a establecer sistemas de contabilidad y de control de inventarios.

Tipos de mayoristas

Los mayoristas se dividen en tres grupos principales:

- Comerciante mayorista

Negocio mayorista de propiedad independiente que se vuelve dueño de la mercancía que maneja.

Hay dos tipos principales de comerciantes mayoristas:

- Los mayoristas de servicio completo ofrecen un conjunto de servicios completo. Existen dos tipos:Comerciantes al mayoreo: Venden básicamente a minoristas y prestan una amplia gama de servicios. Distribuidores industriales: Venden a fabricantes más que a minoristas. Ofrecen varios servicios, como mantener existencias, dar crédito y hacer entregas.

- Los mayoristas de servicio limitado brindan menos servicios a sus proveedores y clientes.

Mayoristas de pagar y llevar: Manejan una línea limitada de productos de mucha venta y venden a minoristas pequeños al contado.Mayoristas camioneros (o camioneros destajistas): Realizan básicamente una función de venta y entrega. Trabajan una línea limitada de mercancía semiperecedera (como leche, pan o bocadillos).

Proveedores intermediarios: No mantienen inventarios ni manejan el producto. Al recibir un pedido, seleccionan a un fabricante, que

envía la mercancía directamente al cliente.

Operadores a consignación: Dan servicio a minoristas de comestibles y medicamentos, y manejan básicamente artículos no alimenticios.

Cooperativas de productores: Son propiedad de agricultores y reúnen productos agrícolas para venderlos en los mercados locales.

- Mayoristas de pedido por correo o internet: Mantienen sitios web o envían catálogos para sus clientes minoristas, industriales e institucionales, los

cuales describen artículos de joyería, cosméticos, alimentos de especialidad y otros productos pequeños

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- Corredores y agentes

Difieren de los comerciantes mayoristas en dos aspectos: no tienen la propiedad de los bienes y realizan sólo algunas funciones.

- Corredor: Mayorista que no se vuelve propietario de los bienes y cuya función es reunir a quienes compran y a quienes venden, y ayudarles en la negociación.

- Agente: Mayorista que representa a compradores o a vendedores de forma relativamente permanente, que sólo efectúa unas cuantas funciones y no adquiere la propiedad de los bienes.

Agentes de fábrica: Representan a dos o más fabricantes de líneas complementarias. A menudo se utilizan en líneas como

ropa, muebles y artículos eléctricos.Agentes de ventas: Por contrato, están autorizados para vender toda la producción de un fabricante. El agente de ventas funciona como un departamento de comercialización y tiene una gran influencia sobre los precios, los términos y las condiciones de la venta.Agentes de compras: Suelen tener

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