Drinkworks

Antecedente

• Se unieron AB InBev y KDP, para crear: “Drinkworks: Home Bar”, para ello el equipo de Nathaniel Davis creó un artefacto de bar casero, el cual utilizaba cápsulas para preparar cócteles o cervezas, con solo tocar un botón, similar al de una cafetera Keuring.
• Dentro de las ventajas de esta empresa es que tiene muchos ingenieros, personas con experiencia en emprendimiento y diseño industria.
• En 2017, empezaron con una investigación de mercado, profundo.
• En 2018, analizaron los resultados y tuvieron que decidir si ingresaban al mercado con el producto o no.
• Después de que Davis y su equipo desarrollara y replicara la tecnología del dispositivo y la tecnología del aprovechamiento, tuvieron los siguientes cuestionamientos:

¿Cuál es nuestro segmento objetivo?

¿Nuestro lanzamiento de cápsulas de cóctel alcohólico o no alcohólico?

¿Cuál será el precio de la máquina y las cápsulas?

Indicación del Problema y/o desafío

El problema es el bajo consumo de cócteles en casa, ya que se requiere de muchos ingredientes e instrumentos, además los consumidores no disponen de tiempo para hacerlo.

Drinkworks: Home Bar, desea brindar una experiencia completamente nueva a los consumidores de bebidas alcohólicas, dándoles una solución fácil con el “presionar un botón”.

Segmentación

• El objetivo principal es el bebedor activo, es decir, alguien que bebe frecuentemente, para relajarse, después de llegar del trabajo, mientras se reúne con amigos y/o para pasarla bien.
• También personas que disfrutan asistiendo y/o organizando fiestas y/o eventos, que les gusta beber.
• Además de personas que buscan constantemente nuevos productos para mejorar sus experiencias sociales.
• De acuerdo a la información de encuestas y demás, el grupo demográfico en donde debía enfocarse es en personas entre 21 y 29 años, los que consumen bebidas alcohólicas semanalmente “DRINKER + HOSTS”, representan el 21% de la población encuestada y es probable que consuman alcohol desde la comodidad de su casa.
• Para no dejar a la deriva a los demás grupos, se debería crear diferentes estrategias promocionales por cada tipo de grupo.

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Estrategia del Precio

El público objetivo (21 a 29 años) está dispuesto a pagar al menos $299

Canales

Tenían 3 canales de distribución: licorerías, tienda minorista tradicional y el e-commerce.

Las cápsulas deberían venderse en las licorerías.

La máquina + cápsulas, las deberían vender tiendas minoristas tradicionales, podrían hacerlo también por medio del e-commerce, siempre y cuando se realice presentaciones en vivo del uso de la máquina, comerciales, etc, para que el público pueda conocerlo.