Math Derivaties

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Este caso nos habla acerca de un emprendedor, Robert Bennet, el cual cuenta con un producto nuevo en el mercado. Este invento trata acerca de combinar un refrigerador, un congelador y un horno de microondas en un solo lugar. La competencia era nula en este sector, ya que no se había explorado la oportunidad de tener un electrodoméstico 3 en 1. Esta idea pretendía cubrir las necesidades de los estudiantes, debido a que; en las universidades, existían políticas estrictas en contra de cocinar en los dormitorios, ya que esto ocasionaba un riesgo de incendio al momento de utilizar hornillas. Pero, la mayoría de los estudiantes (dado mediante una encuesta realizada a pedido de Bennet) a pesar de las severas políticas de las escuelas en contra de cocinar en los cuartos, afirmaron, un 90%, que utilizaban dichas hornillas y otros aparatos peligrosos. Fue ahí donde, la búsqueda arrojó que a los alumnos les gustaba la idea de Microfridge, ya que contaban con un sistema 3 en 1 que les beneficiaba. Se observó que, el 52% estuvo dispuesto a pagar 75 dólares adicionales en las tarifas de los dormitorios para utilizar el producto, y si se baja la tarifa en un 50%, los interesados alcanzaban un 90%. Siendo así que Microfridge daría ese valor agregado que los estudiantes buscaban con respecto a comodidad y seguridad, podrían ahora cocinar, refrigerar y calentar la comida sin correr riesgo a un incendio. Además, este producto contaba con un switcher, cuya función era apagar el refrigerador y el congelador cada vez que el horno se encendía. De esta manera habría un significante ahorro de corriente eléctrica, y el producto no se calentaría, dado que no se utilizarían los tres a la vez.

Sin embargo, no todo iba por buen camino. Uno de los problemas que se le presentó al momento de construir el mercado, fue que los administradores de las universidades, reflexionaban acerca del producto y denotaban que, al ser nueva empresa, esta no traía la confianza suficiente, porque tenían sus dudas de que estos aparatos no fueran a funcionar correctamente. Se tenía miedo que la duración de vida del producto sea corta, ya que parte de sus componentes no habían sido probados anteriormente. Por lo tanto, se percibía como algo riesgoso. Además, estos administradores no veían la necesidad de tener dicho aparato, ya que temían que se fuera a perder el interés por parte de los alumnos con los planes alimenticios que se ofrecían.

Por otro lado, se tenía la falta de experiencia, problema que percibía el inversor hacia Bennett, ya que, aseguraba que el negocio era uno de distribución con márgenes muy bajos y con riesgos altos en el flujo de caja. Asimismo, se incrementarían gastos ya que se necesitaría asesoría y ayuda por parte del inversor. Finalmente, Microfridge se enfrentaba a que los competidores imiten el producto, ingresando al mercado de manera violenta, sacándole ventaja a Bennett.

Entonces se puede ver que los problemas que se presentan al construir el mercado, no se tiene en claro a dónde ir, porque el producto en sí, sin la correcta diferenciación, no llama tanto la atención. Se debe de explotar ese atributo del aparato para poder crear un posicionamiento diferenciador.

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