POSH

[pic 1]           Pijo           Purses’           Venta al por menor           Desafiar          

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Consejo         de          Profesionales de Gestión de la         Cadena          de          Suministro        

333         East          Butterfield          Road,          Suite          140        

Lombard,          Illinois          60148 ESTADOS         UNIDOS        

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RESUMEN        

Posh                   Purses (PP)          es          una          pequeña          empresa          que          fabrica          bolsos           "para                  mujeres          con  el                  gusto          del          1%          y          el          presupuesto          del                    99%". El         año        pasado,          PP  consiguió                  un          acuerdo          importante  con                  una  cadena          nacional de                 tiendas  department                  (NDSC)  que          llevó          los productos          de PP          a                  más  de                  800  tiendas          minoristas          en todo el país.                   Con          las ventas          rezagadas          detrás de las           expectativas,                  PP          necesita          estructurar          un          nuevo          acuerdo          con          NDSC          para          el          próximo  año                 fiscal.          Su          tarea          es                    encontrar          una          manera           de         aumentar          el beneficio          por  pie                  lineal de         espacio en el         estante y                 /o  aumentar la         rotación de         inventario                  del                    estante  de                  una          manera          que          tenga          sentido          económico tanto para                 NDSC  como  para          PP.        

        OBJETIVOS DE APRENDIZAJE        

        Al         finalizar          este                    análisis de         casos,          los estudiantes            estarán                    en                  condiciones de:         

• articular         y          abordar          algunos          de          los          desafíos          de          hacer          negocios          en          un comercio         minorista        

medio ambiente;        

• desarrollar ilustraciones         numéricas                    para          apoyar la         toma        dedecisiones gerenciales;          
• comunicar de forma clara         y          concisa          las                                      recomendaciones,         tanto visualmente  como          por escrito;        
•         evaluar críticamente las         métricasde                 rendimiento de los  clientes         minoristas;         
• demostrar         y          explicar los         beneficios de         la          agrupación          de          riesgos          en la gestión         de        inventarios.          

Descargo deresponsabilidad:                  Este          caso          está          escrito          únicamente con                  fines          educativos.          Todos los          nombres          y          números          proporcionados          en          este          caso        

son         ficticios.         Las declaraciones          hechas          en          este  estudio de                 caso  no          pretenden                    representar                    comportamientos                  apropiados                    o  inapropiados          y /        o una         toma de decisiones         gerenciales          exitosa          o infructuosa.                   Todas las          declaraciones          y la         información          proporcionada          en          este          caso          y          cualquier                  archivo  complementario          tienen          la intención de                    estimular          la discusión          y          servir          de          base  para                  un          análisis         posterior.