JERARQUÍA DE VALOR

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Se ha identificado en el mercado la existencia de empresas están planteando estrategias agresivas con precios que no cubren los costos de fabricación del producto, por lo que se debe tener claro el objetivo de no entrar al campo de competencia de bajo costo, sino estar enfocados en el campo de diferenciación, por esta razón el precio deberá estar en un rango medio de precios tomando en consideración que los medicamentos que estarán en el rango de precios altos serán aquellos pertenecientes a laboratorios multinacionales de gran renombre que pueden manejar precios más altos debido a la perspectiva de marca, importación y costos indirectos de los productos.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN:

Considerando que dentro de la compañía se tienen claramente definidas dos líneas de negocio, la veterinaria y la de mascotas. El plan de comunicación y marketing para las dos líneas debe ser tratado de forma independiente para poder llegar de una manera adecuada a los grupos objetivo a los cuales cada una de las líneas se enfoca.

LINEA VETERINARIA

Mercado: Propietarios de ganado en cualquiera de sus diferentes especies

Misión: Incrementar el conocimiento y ventajas de los productos de la marca para de esta manera generar incremento en la cuota de mercado.

Mensaje: Diferenciales de la marca como medicamento multiespecie, uso en estado de gestación, acción rápida y prolongada. Mediante el slogan tu Socio de confianza.

Medio: Mensajes radiales, medios impresos locales, promoción en locales de distribución. Visitas de capacitación a distribuidores y propietarios.

Monto: Monto limite algo de plata ☺

Medición: Incremento de ventas vs promedio histórico sin publicidad.

LINEA MASCOTAS

Mercado: Propietarios de mascotas comunes como perros y gatos.

Misión: Dar a conocer el producto a más clientes potenciales, mediante la divulgación de propiedades y beneficios percibidos, así como generar conocimiento de la marca para de esta manera generar incremento en la cuota de mercado.

Mensaje: Difusión de mensajes de mantenimiento del nivel de salud tanto de la mascota que se extienden hacia el entorno familiar. Indicar beneficio diferenciales y propiedades que no afectan a los miembros de la familia.

Medio: Comunicación escrita en revistas de carácter social, cultural y salud. Banners en medios impresos nacionales, promoción en locales de distribución, comunicación en canales informáticos y redes sociales. Visitas y entrega de muestras a veterinarios. Visitas y capacitación en puntos de venta de alimentos para mascotas.

Monto: Monto limite algo de plata ☺

Medición: Incremento de ventas vs promedio histórico sin publicidad.