NEUROMARKETHING

ESTAMOS CIEGOS

En este libro Jurgen Klaric analiza la mercadotecnia actual, y nos da a entender como cada vez la epidemia de la ceguera se extiende en el mundo del marketing y la publicidad, a su misma vez nos brinda diez principios para entender como funciona la mente de las personas, y evitar que se siga propagando esta enfermedad. “…Ciegos que, viendo no ven.”

Principio N° 1.
YO ERA EL MÁS CIEGO DE TODOS, ¡PERO ME CANSÉ DE ADIVINAR!

Aquí nos cuenta como su intuición desde muy chico le sirvió para entender parte del comportamiento humano, y el hecho de haber viajado a distintos lugares del mundo, absorber un poco de cada cultura fue fundamental para entender cual es nuestro principal problema, pero no solo quedarnos con una sola información, se trata de indagar, de ir más allá, para entender en su totalidad al ser humano, desde lo biológico hasta lo psicológico.

Principio N°2.
PRUEBAS DE LA CEGUERA DE LOS MERCADÓLOGOS.
Tenemos toda la información acerca del consumido a nuestro alcance, pero siempre hacemos los mismo, ignoramos las cosas importantes, y esto tiene mucho sentido, ya que como lo menciona él en su conferencia de Neuromarketing “Un estudio de 2009, realizado por Mindcode, nos dice que, de cada diez campañas publicitarias, solo cuatro cumplen las expectativas que buscan los clientes. De cada diez promociones, solamente cinco cumplen las metas, y de cada diez lanzamientos de producto que se realizan en los Estados Unidos, solamente dos cumplen el plan establecido.”

Somos más amigos del fracaso que del éxito, estamos demasiado enfrascados en lo básico, y todo por miedo al fracaso, es importante innovar y salir de nuestra zona de confort, entender que el consumidor ha cambiado su forma de pensar, al mismo tiempo que ellos evolucionan, nosotros como vendedores debemos estar a la par que ellos.

“El miedo ciega”
-José Saramago

Principio N°3.
PERO… ¿POR QUÉ ESTAMOS CIEGOS?

En este proceso de “despertar”, es muy importante entender que está pasando en nuestra sociedad actual, como lo menciona el autor, el cómo se estudiar los factores colectivos, es entender el comportamiento del individuo, debemos entender que impulsa al consumidor actualmente a comprar algo, háblese de producto, o servicio.

Para lo anterior debemos tener un cambio de estrategia, esto puede ser un gran reto para el mercadólogo, ya que detrás de estos grandes cambios, viene el miedo a ser rechazado o fracasar en el intento, por esto es importante que para hacer innovación se tenga un conocimiento profundo, y buenas técnicas que nos ayuden a arriesgar en menor cantidad posible, y de esta manera cuidar el recurso de la empresa, y el tiempo que se invierte.

“Siempre llega un momento en que no hay más remedio que arriesgarse.”
-José Saramago