Babolat

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Debido a las características de los productos que se comercializan bajo la marca de Babolat, analizando las características de precio, estacionalidad y rotación principalmente, podemos observar que el canal adoptado por esta empresa sería el más adecuado teniendo en cuenta el mercado en el cual nos situamos.

Actualmente esta empresa utiliza los distintos puntos de ventas que dispone en los distintos países para poder llegar al consumidor final, ya que no utiliza la venta directa a los consumidores finales de cierto modo para poder conservar los detallistas ya que realizan mayores ventas y generan una mayor rotación de los productos. A través de los distintos puntos de ventas que se dispone de la marca, se realizan una serie de contrato a los monitores en los cuales deben realizar un número de ventas de sus productos a través de una tienda asociada.

La marca francesa podría implementar otros métodos para reforzar el canal corto, ya que de esta forma se consigue mantener la filosofía de la empresa de no llegar directamente al cliente final y así prestarles atención a los detallistas. La marca francesa podría realizar los contratos de los monitores directamente con ellos, este hecho permitirá a la marca alcanzar un gran número de clientes potenciales sin necesidad de pasar por la vinculación de alguna tienda. Este monitor debe vender una serie de numero de palas a lo largo del año, de esta forma evitando los intermediarios de las tiendas asociadas, se obtiene una nueva línea de distribución en el canal. Este tipo de distribución a través del monitor permitirá no solo vender el número de palas que tienen por contrato cada año, sino toda la gama de productos que dispone Babolat, tanto zapatillas, paleteros, consumible, etc. La utilidad de que el contrato de la marca francesa se haga directamente con el monitor y no con alguna tienda asociada es la disponibilidad de desplazamiento del monitor. En el mundo del padel existe mucha diversidad a la hora de impartir las clases es por esto que el hecho de que un monitor imparta clases en diversos club es interesante como un posible canal de distribución ya que se consigue alcanzar un número más elevado de posibles consumidores finales. Este canal de distribución sería el más ventajoso para la marca Babolat puesto que en este tipo de mercado, igual que en los otros mercados del entrenamiento físico, lo que aconseja el monitor o entrenador con respecto al material siempre es lo que más se adecua a las necesidades de los consumidores finales.

Otra línea de canal de distribución que podría establecer Babolat, sería el patrocinio directo de algún club. En lugar de que el detallista sea una tienda de padel, se escogería algún club con el fin de patrocinarlo y aumentar la notoriedad de la marca. El principal problema de las tiendas de padel es que suelen ser tiendas multimarcas, por lo tanto si el contrato del monitor pasa por este tipo de tienda, no siempre nuestra marca va a ser el que se venda. De esta forma, se podrá establecer un pequeño punto de venta en la recepción del club y los consumidores podrán realizar los pedidos y comprar los productos en el club. La marca se encargaría de realizar el patrocinio de las instalaciones, desde los vinilos de las pistas hasta el cubre red con el fin de que se pueda contemplar todo el branding de la marca en el club. De igual forma con el fin de alcanzar todos a un máximo de clientes finales, los materiales de la escuela serian de la marca Babolat, y se entregarían unas palas de prueba para que el club las pudiese prestar y así el cliente pueda probarlas. El hecho de que el detallista pase de ser una tienda multimarca al club nos permite aumentar los posibles clientes potenciales ya que habrá más usuarios de las instalaciones.

Otra alternativa que se plantea es la de crear torneos oficiales en ciertos clubs con el sponsor principal de la marca Babolat. Por un lado se estaría promocionando la marca y dándole publicidad. Por otro lado, se puede disponer durante la duración del torneo de material de prueba de la marca con la posibilidad de adquirir todos los productos en un stand que se montaría en una zona visible. Se puede complementar el torneo o cambiarlo, por un clinic. El clinic es una clase práctica de padel, que se realizaría por monitores patrocinados de la marca y con material completamente propio, así los usuarios podrían probar el material y si les convence, podrían comprarlo inmediatamente o en los canales detallistas tradicionales.

En referencia a la implementación de estrategias, Babolat posee una estrategia competitiva basada en la diferenciación de la marca a nivel global con grandes deportistas números uno en sus deportes como patrocinados de la marca.

Sería conveniente establecer una estrategia en el surtido, pese a la amplitud del surtido que dispone esta marca ya que abarca muchos productos zapatillas, palas, paleteros, puños, pelotas, etc. Habría que realizar una estrategia de profundidad de línea ya que el único producto que dispone la marca que está siendo utilizado a nivel de competición es el calzado, el cual usan las gemelas Sánchez Alayeto, Miguel Lamperti o Jordi Muñoz Baixas entre otros. Babolat debería profundizar la línea de palas con el fin de obtener una pala que pueda ser utilizada en la alta competición del World Padel Tour, ya que la pala de alta gama que dispone actualmente, que es la Viper Tour, no alcanza a ser la que los jugadores profesionales desean para jugar.

Con respecto a la estrategia de fijación de precio que realiza la marca francesa se trata de una buena estrategia ya que disfruta de la experiencia en la distribución obtenida gracias a los años de experiencia en el sector del tenis. El factor precio es un elemento que permite acciones a corto plazo, de igual forma que actúa sobre la percepción y expectativas del cliente y por ultimo debe ser acorde con el resto de estrategias del marketing de la empresa. Debido a la larga experiencia que dispone esta empresa en la distribución de los productos de tenis a nivel mundial, pese a que este mercado se trata de un mercado que está en crecimiento, los precios establecidos por la marca en toda su amplitud de productos son ligeramente inferiores a la de sus competidores y mantienen la alta calidad de los productos de la marca.

La estrategia de penetración gracias al patrocinio de algún club sería una estrategia push ya que se realizaría una cooperación voluntaria del club, con el fin de incentivar la comercialización de los productos de la marca Babolat y así aumentaría la presencia del club. Bajo esta estrategia, la fuerza de venta o la comunicación personal, será el elemento más importante. Esto permitirá una estrategia de penetración puesto se aumentará