EXPORTACIÓN ALMOHADAS.

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Distribución Física Internacional: es un correcto flujo de materiales y flujo de información, teniendo en cuenta que el flujo de materiales requiere un conocimiento previo de todas las actividades necesarias para lograr que el producto llegue en óptimas condiciones a su destino internacional y el flujo de información requiere que la empresa realice su planeación logística siendo coherente con las necesidades y tendencias de la demanda en el contexto global. (Guisao Giraldo & Zuluaga Mazo, 2011)

Línea de Producto: en un correcto flujo de materiales y flujo de información, teniendo en cuenta que el flujo de materiales requiere un conocimiento previo de todas las actividades necesarias para lograr que el producto llegue en óptimas condiciones a su destino internacional y el flujo de información requiere que la empresa realice su planeación logística siendo coherente con las necesidades y tendencias de la demanda en el contexto global. (Universidad Jaen, 2017).

Política internacional: Comprende un proceso de interpretaciones sobre los intereses nacionales y sobre la situación del medio internacional para desarrollar una estrategia o programa de actividades adecuados. (Olton, 1969).

- Marco metodológico.

El tipo de investigación a realizar es descriptiva en donde se selecciona una serie de cuestiones, conceptos o variables y se mide cada una de ellas independientemente de las otras, con el fin, precisamente, de describirlas. Estos estudios buscan especificar las propiedades importantes de personas, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno. (Cazau, 2006).

Partiendo de este concepto buscamos que la empresa Starflexi internacionalice la línea de producto almohadas “live dreams” por lo tanto se propone, llevar a cabo las siguientes pautas:

- Mercado meta para la exportación.

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Para la selección del mercado se tuvo en cuenta diferentes criterios. Según la ilustración 1, Colombia representa para México el 36,36% del total de las exportaciones de colchones, almohadas, cojines y demás artículos inflables. Por ende México es el mercado que tendrá mejores condiciones de acceso para la línea de productos de la empresa Starflexi .

- Documentos requeridos para exportación.

Son cuatro pasos y documentos que se necesitan para exportar bienes y servicios:

- Registro como exportador que se debe tramitar con el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la Dian. (La República, 2014).

Es el único mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportación, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. (Pro Export Colombia, 2017).

- Auto calificación de origen y certificado de origen también de la Dian, y por vía electrónica. (La República, 2014)

Si el comprador en el exterior exige el certificado de origen para obtener una preferencia arancelaria, el productor del bien a exportar deberá diligenciar la Declaración Juramentada, por cada producto, si es comercializador debe ser autorizado por el productor.

Luego de ser aprobada la Declaración Juramentada, se debe diligenciar el correspondiente Certificado de Origen. (Pro Export Colombia, 2017).

- Aprobación del visto bueno, los documentos dependen del tipo de producto que seva a exportar. Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorización de la exportación. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaración de exportación (DEX) ante la DIAN. (Pro Export Colombia, 2017).

- Solicitud de embargue. Una vez ya tiene lista la mercancía y el término de negociación, deberá tramitar con la Dian la solicitud de embarque si la exportación es menor a US$10.000, si es mayor el proceso se debe hacer con una agencia de aduanas autorizada por la Dirección. (La República, 2014).

- Canales de Distribución.

La dinámica de los mercados es constantemente cambiante, el consumidor moderno y la competitividad corresponden aspectos que son de interés para los empresarios, asimismo los procesos logísticos que permiten la eficacia y eficiencia de la compañía, como lo son los canales de distribución para exportar.

Los canales de distribución para exportar según Rocha (2011) define “La distribución, comprende todos los procesos y medios utilizados por las compañías con el fin de que los productos lleguen a los puestos de venta” (p.24). La distribución constituye entonces una estrategia en donde el empresario elige en contraste con sus objetivos y metas junto a otros factores qué canal de distribución utilizará para que su producto llegue al consumidor final. Por lo tanto, la selección del canal no sólo involucra elementos propios de la empresa como las características del producto y los servicios, sino también las tendencias del consumo, los canales más frecuentes en la competencia, el mercado del país destino, los clientes potenciales, entre otros.

Por otro lado, el empresario en relación a los canales de distribución decide qué tipo de exportación es más apropiada, en la literatura se encontraron dos tipos de exportación, la primera, la exportación directa y la segunda, la exportación indirecta. La exportación directa es cuando existe una relación directa entre el empresario y el mercado de exportación donde la propia empresa gestiona la exportación sin necesidad de agentes. Mientras que, la exportación indirecta es cuando el desarrollo de la exportación es a partir de intermediarios que conocen el mercado y distribuyen el producto (Compañía de Comercio y Exportación de Puerto Rico, 2012).

La clasificación de los tipos de canales de distribución se establece según la longitud y del consumo. La primera distribución es por canal de directo, corto y largo.

El canal directo es el fabricante y el consumidor, donde no hay intermediarios. El canal corto es el fabricante, detallista y consumidor, donde no hay tantos intermediarios y se anula el mayorista. Finalmente, el canal largo es el fabricante, mayorista, detallista y consumidor, donde está formado por un número mayor de intermediarios. La segunda organización es canal directo, canal