Investigación cuantitativa Encuestas

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La aplicación de las encuestas duro: 3 días hasta completarlas.

Y como punto final se reviso cada una de la encuestas para asegurar que hayan sido bien aplicadas y que los datos fueran confiables.

Principales hallazgos:

Luego de haber realizado la tabulación de las encuestas obtuvimos los siguientes datos:

El promedio de compra de las galletas chokis es semanal la presentación mas comprada es la de 8 galletas y la versión más preferida es la chokis tradicional, son compradas mayormente en unidad.

Análisis obtenido:

Estos datos obtenidos nos sirven para determinar que presentación, versión y tamaño de las galletas es el más adecuado para utilizar junto con nuestro nuevo empaque ya que al darles a los clientes potenciales lo que ellos prefieren las probabilidades de éxito son mayores.

El punto de distribución más visitado para adquirir las galletas son las pulperías.

Análisis obtenido:

El tener este dato nos permite saber en qué puntos de los que tiene presencia la galleta chokis para así poder enfocar algunas estrategias en estos puntos.

Las promociones más aceptada por los clientes potenciales son los premios por la compra de las galletas.

Análisis obtenido:

El saber que promoción es la que prefieren nuestros clientes potenciales no sirve para ir obteniendo ideas de cómo vamos a llevar esta promoción a cabo a fin de llamar la atención de nuestros clientes potenciales.

El precio que le gustaría pagar por el producto (galletas chokis) es de 10 lempiras.

Se debe consideran varios aspectos entre los cuales que el precio sea rentable para la empresa y para el distribuidor y no olvidar también tomar en cuenta el precio de la competencia. Pero el tener una idea de cuenta les gustaría pagar a las personas nos da pie para saber el rango de precio que debe tener la nueva presentación de las galletas chokis.

Los medios de comunicación más utilizados por los encuestados son: tv seguido por la radio. Y las redes sociales más usadas: Facebook y twitter.

Estos datos nos son sumamente útiles porque así podemos determinar porque medios será efectivo que lanzar nuestra publicidad asegurándonos que sean los medios que nuestros clientes potenciales prefieren y así nuestra publicidad no pase desapercibida.

III. La propuesta

Objetivo general:

Elaborar un plan de marketing con todas las estrategias necesarias para poder mejorar la situación actual competitiva de la empresa.

Proponer todos los cambios necesarios para llevar a cabo la nueva presentación de las galletas chokis basándonos en las investigaciones realizadas.

Opciones estratégicas:

Luego de analizar la matriz de Ansoff, la cual se ilustra a continuación:

[pic 9]

Logramos determinar la opción estratégica adecuada:

Innovación o desarrollo de nuevos productos:

Esta opción estratégica consiste en el desarrollo o innovación de nuevos producto en mercados actuales. Como se puede observar en la matriz.

¿Por qué la estrategia de desarrollo de desarrollo de productos?

Nuestra propuesta es cambiar el packaging de las galletas chokis, en mercadotecnia toda innovación o cambio se considera como un producto nuevo, tomando también en cuentas que será dirigido al mismo mercado meta que son los niños. Por lo tanto la opción estratégica a utilizar será la ya mencionada (desarrollo de nuevos productos o innovación).

Esto concluye en que nuestras estrategias del plan de marketing estarán dirigidas al mismo mercado meta (niños).

Estrategias de segmentación:

La segmentación es un proceso de división del mercado en grupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer de modo más efectivo sus necesidades y alcanzar los objetivos de la empresa.

Segmentación y Estrategias

El concepto de segmentación está relacionado con tres posibles estrategias a adoptar.

1. Estrategia indiferenciada.

La estrategia indiferenciada consiste en dirigirse a todos los segmentos de mercado sin ningún tipo de diferenciación en los productos.

2. Estrategia diferenciada.

La estrategia diferenciada consiste en dirigirse a los distintos segmentos de mercado con diferentes productos para ofrecer a los consumidores variedad donde elegir.

3. Estrategia concentrada.

Mediante la estrategia concentrada, la empresa dirige un producto concreto a un sector de mercado específico y a uno o pocos segmentos de consumidores.

Determinados que nuestra estrategia de segmentación es:

Estrategia de segmentación de mercado concentrado.

Puesto que nuestro producto se concentra en un solo segmento del mercado total que son los niños de personalidad inquieta. Basándonos en que el cambio de packaging está diseñado para que los niños puedan entretenerse con ellos y no está dirigido a todo tipo de personas por lo tanto la estrategia de segmentación a utilizar es la de mercado concentrado.

Estrategias de marketing mix:

Estrategias de precio:

Precios de penetración:

Fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. Lo haremos en base a que el elevado volumen de ventas reduce los costes de producción,