Negociación en Japón

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una sociedad machista donde la edad es un símbolo de respeto y sabiduría.

En Japón las negociaciones pueden durar meses, ya que es común no tomar ninguna decisión hasta estar 100 por ciento seguros de que será beneficiosa, por este motivo, reuniones meramente casuales son bien vistas.

Regalos

En la cultura japonesa los regalos son un símbolo de interés y respeto, por lo cual se recomienda ampliamente realizarlos, aunque no se deben de entregar al primer contacto, en cambio, al final de la reunión es más adecuado. Darlos cada que se presente la ocasión también es recomendado ya que en su cultura no se consideran como sobornos y fortalecen la relación como bien lo indica el portal de internet de Santander | Trade portal.

Reuniones de negocio

Para los japoneses la confianza es de suma importancia, por ello, las reuniones de negocios son repetitivas para poder llegar a un acuerdo. Toshiaki Watanabe, empleado de Hazama Ando Corporation nos comparte cual es la manera apropiada de llevar estas reuniones en su país.

1. Organizar una junta con el individuo o grupo deseado.

2. Mantener una segunda reunión fuera de el lugar, de trabajo, recomienda ampliamente una cena, donde no es mal visto hablar de negocios antes, durante o después de los alimentos.

3. Una salida casual con el individuo o grupo es recomendada para fortalecer la relación aunque no es completamente necesaria.

4. Repetir el proceso en caso de ser necesario.

Bibliografía

Editos Datos Macro.com. (2017). Japón: Economía y demografía . Obtenido de Expansión: https://www.datosmacro.com/paises/japon

Export Enterprises S.A. (Septiembre de 2017). JAPÓN: PRÁCTICA DE NEGOCIO. Obtenido de Santader|Trade Portal: https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/japon/practica-de-negocio

Negociar con japoneses ¿cómo hacerlo? (Noviembre de 2015). Obtenido de SomosIndustria.com: https://www.somosindustria.com/articulo/negociar-con-japoneses-como-hacerlo/

Ríos, L. (2017). Negocios en Japón. Obtenido de AlTraducciones.com: https://altraducciones.com/blog/negocios-en-japon

Watanabe, T. (1 de Noviembre de 2017). Entrevista acerca de los Negocios. (A. B. Quintero, Entrevistador)

Alberto Bravo