OBSERVACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN

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VISIÓN

Ser la empresa líder a nivel nacional en el ramo de los fertilizantes orgánicos, ofreciendo siempre el más alto nivel de calidad, tanto en los productos como en el servicio, que comprende tiempos de entrega, calidad estandarizada, asesoría y acompañamiento técnico a lo largo de todo el proceso de producción hasta alcanzar el éxito, así como propiciar la mejora del nivel de vida de las personas vinculadas a la empresa: clientes, proveedores, colaboradores.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

El proyecto consiste en la constitución de una sociedad denominada Fertilizantes Orgánicos de Atlacomulco S.A., a través de la cual se gestionarán la obtención de los subproductos derivados de la fermentación de orgánicos en la Planta de Biodigestión de Atlacomulco, los cuales será un abono líquido llamado biol y un abono sólido llamado biosol para proceder a su extracción, envasado, empaquetado y comercialización a la zona floricultora de la comunidad de San Lorenzo Tlacotepec y a los agricultores de proximidad para zonas rurales limítrofes de Atlacomulco.

LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

Se prevé la construcción de una oficina para atención general y un almacén donde se llevará a cabo el envasado y empaquetado que se ubicará dentro del Centro Integral para el Manejo de Residuos Sólidos en la comunidad de Las Animas, San Ignacio de Loyola, Atlacomulco.

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CARACTERISTICAS DEL NEGOCIO

Las características de las instalaciones serían: una zona donde se realizará el llenado de garrafones, tambos, etc. Lo indicado es una losa de concreto, realizar una instalación hidráulica para la succión y descarga de biol mediante el cual se extraerá de la Laguna secundaria por medio de una lodera. Es necesario construir una bodega donde se almacena el excedente. Además de construir una oficina donde atenderá a clientes y asuntos la empresa. . El terreno necesario tendrá un valor de $140,000 que ocupa una superficie total de 280 metros cuadrados de los que de la superficie para edificar la oficina la cual tendrá un costo de $200,000 que corresponderían 20 metros cuadrados, un almacén de 150 metros cuadrados con un costo de construcción de $250,000 y lo demás para maniobra de llenado y cargado de camiones.

El personal necesario sería de dos o tres ayudantes generales, dos chóferes vendedores un encargado de recursos humanos, un encargado de mercadotecnia, un encargado de producción y un encargado de recursos financieros.

PROVEEDORES DE INSUMOS

El principal insumo del negocio es el abono solido y liuido, por lo cual por cercania y condiciones, el proveedor principal es el H. Ayuntamiento de atlacomulco, quien , bajo condiciones de credito y la cercania del producto, se podria obtener una mayor utilidad.

Uno de las empresas productoras de abono organico mas cercanas a esta zona, es Natur abono, quien podria ser otro proveedor de insumos , pero debido a gastos de traslado de materia prima, no resulta costeable.

Los provedores de insumos secundarios como envases y bolsas para envasar y empaquetar el producto respectivamente, se eligio plastimax, que es una empresa de la zona dedidaca a el reciclaje de plastico, con quien se podria realizar un convenio para que trasporte los envases hasta la planta.

CLIENTES

Los productos a comercializar estan dirigidos al nicho de productores agricolas asi como a los floricultores de la comunidad de San Lorenzo Tlacotepec.

Segun los datos obtenidos en estudio de mercado, los productores agricolas no estan acostumbrados al uso de los fertilizantes organicos debido a que cosideran que es menor el rendimiento que se obtiene, es por esto que prefieren comprar fertilizantes quimicos para asegurar su producción.

Consideran que los fertilizantes organicos que hay en el mercado no son tan baratos como para comprarlos, pues el precio de una tonelada de Natur abono puede estimarse en $1600, lo cual es un gasto que no les asegura un mejor rendimiento.

Los productores que en algun momento han usado el fertilizante organico, mencionaron que para que un fertilizante organico ser pueda comparar con un quimico, debe agrgarse la dotacion hasta cinco veces más. Por lo cual les resulta mejor conseguir el quimico.

Estos resultados muestran una probabilidad de venta incierta, pues parte de la gente no esta informada al 100% de los beneficios que se pueden obtener con el uso de estos fertilizantes organicos. Ademas de que por la cultura actual de los productores es el producir sin importar la calidad de sus productos, ni las contraindicaciones a la salud que puedan tener.

Con esto se pretende relizar un programa de información que comunique a las personas y motive al uso de estos fertilizantes, pues ademas de las ventajas en su producción pudieran tener, las afectaciones al suelos y a la salud son menores.

Considerar la venta de los productos a un bajo precio puede ser motivo de compra, pues con precios competitivos la gente podra obtener en mayor cantidad el fertilizante organico que pudiera ocupar para una sola dotación de fertilizantes quimicos. Y asi poder igualar el rendimiento de la producción, con un ahorro en los costos de producción y generado un producto de mayor calidad.

El obstaculo a vencer para obtener una mayor venta de los productos el la cultura capitalista de los productores.

La promoción de los productos se realizara por medio de tripticos de información a los productores, volantes y es su caso, en las revistas y periodicos locales.

COMPETENCIA

En Atlacomulco el distribuidor de fertilizantes es Agroquimicos del Norte, que según la información obtenida a travez de los ingenieros agronomos que ahí tarbajan, este negocio no vende fertilizantes organicos, debido a que los productores no le tienen mucha confianza, pues prefieren comprar sus quimicos a un sabiendo las conytraindicaciones y los precios elevados. Sus vendedores recomindan la roza y quema, para que sus clientes no gasten más en un fertilizante innecesario.

Además en su experiencia aseguran que el rendimiento es menor de estos fertilizantes organicos que el de los quimicos, pero los consideran necesarios cuando el suelo ha perdido parte de sus propiedades, esto para que devuelva parte de los nutrientes que ha perdido.

En la zona de viveros consideran que el abono organico