Adinistración de mercadotecni.

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Factores que influyen en la elección de canales.- Consideraciones del mercado, consideraciones acerca del producto, consideraciones acerca de los intermediarios, determinación de la intensidad de distribución (intensiva, selectiva o exclusiva).

Conflicto y control en los canales (horizontal y vertical)

Consideraciones legales en la administración de los canales incluyen cuatro métodos de control: comercialización exclusiva, contratos restrictivos, negativa a distribuir, política de territorio exclusivo.

Venta al detalle

Sirve de enlace entre productores y consumidores finales, no importa ni como se venda el producto ni como se efectúe la venta, cumple como agente de compra para sus clientes y de especialistas en ventas para sus proveedores, el tamaño es extraordinariamente grande, el costo es dos veces y medio superior a las ventas de mayoreo, en formatos pequeños.

La venta al detalle contiene los siguientes aspectos: naturaleza e importancia (instalaciones físicas.-considerar ubicación diseño y distribución), detallistas clasificados por la forma de propiedad (cadenas corporativas, independientes, sistemas contractuales de mercadotecnia vertical (cooperativas de detallistas, franquicias(de producto, de formatos de empresas)), detallistas clasificados por las estrategias de mercadotecnia (tiendas departamentales, almacenes de descuento, tiendas de línea limitada, supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas mayoristas), ventas al detalle fuera de la tienda (directa, telemarketing, maquinas automáticas, marketing directo), perspectivas de la venta al menudeo

Publicidad promoción de ventas y relaciones públicas.- Naturaleza e importancia de la publicidad, desarrollo de una campaña publicitaria, establecimiento del presupuesto publicitario, creación del mensaje, selección de medios, evaluación de la actividad publicitaria, organización de la publicidad, relaciones públicas (propaganda como forma de relaciones públicas y evaluación de las relaciones públicas).