Demanda de paneles solares en Centro América y El caribe.

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El plan comercial se propone de la siguiente forma:

- Organizar los procesos de logística internos de la empresa, para poder establecer una simetría de operaciones en los mercados internacionales.

- Buscar Distribuidores mayoristas para establecer el canal B2B, y asi poder ser más efectivos en resultados.

- Se gestionaran campañas de Comunicación integrada de Mkt, donde el objetivo principal será en dar a conocer los beneficios del producto.

- Campañas Digitales.

- Social Media

- Email Mkt.

- Ads en motores de búsqueda.

- Campañas Tradicionales

- Prensa

- Radio

- Vallas

- Televisión

- Proponga una línea de distribución para ampliar la cobertura de venta de producto al consumidor final.

- B2B, asi los aliados estratégicos se pueden elegir por los territorios y de esta manera ellos puedan cubrir la demanda de una forma, mucho mas efectiva. (Todo esto bajo un manual de Marca y Manejo de la misma.

- Para que el personal de ventas pueda motivar (desde el punto de vista monetario) a la compra a los clientes potenciales (hogares) de esta empresa; y utilizando como base los datos de un cliente típico: al que le facturan por energía eléctrica en la actualidad US$ 40.00 – US $ 45.00 al mes, pero que con la instalación de 4 paneles en su casa logra un ahorro de US$ 35.00 al mes; Calcule: - El retorno de la inversión (en % -TIR- y en tiempo -período de

recuperación-). - El valor presente neto de su inversión (establezca TMAR y justifique valor).

- 8. Explique mediante un diagrama sencillo el ciclo de conversión de efectivo (CCE) de esta empresa.

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