EL NUEVO ESCARABAJO
Enviado por tolero • 2 de Marzo de 2018 • 968 Palabras (4 Páginas) • 302 Visitas
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Una vez completado el diseño y con reacciones iniciales positivas del mercado, Volkswagen enfrentaba ahora la formidable tarea de convertir en ventas el entusiasmo que rodeaba al automóvil.
La Señorita Vanzura, sabía que su primer paso en identificar un mercado objetivo y desarrollar una propuesta convincente de valor para el automóvil seria hablar con los consumidores
Precios y competencia
Como parte del análisis para determinar un mercado y el posicionamiento del proyecto, el equipo de Volkswagen también tuvo que evaluar el precio y el lugar competitivo del Nuevo Escarabajo en el mercado.
Total de ventas: 8.272.043 automóviles
Segmentos: Pequeño
Mediano
Grande
De Lujo
El segmento pequeño de automóviles, el segundo segmento en tamaño despues del de carros medianos, comprendía el 27% del mercado y había experimentado una baja del 5%
Ventas finales : 1997 con ventas de 2.217.813 automóviles.
Distribuidores
En 1998 existían 600 distribuidores de Volkswagen en Estados Unidos el 10% de los cuales era exclusivo.
1980 y 1990 estos distribuidores habían experimentado auges y caída de la marca, algunos habían eliminado la línea Volkswagen, la mayoría había agregado otras marcas.
A fin de mejorar las relaciones con los distribuidores, Volkswagen había emprendido dos esfuerzos a nivel de toda la organización.
En septiembre de 1997 la empresa había traído toda la base de distribuidores a sus oficinas centrales en Wolfsburg Alemania. Logrando con esto el entusiasmo de los distribuidores por los automóviles estimulado por el número de pre-pedidos que habían recibido.
El lanzamiento
Un análisis de los resultados de 1997, sugería que la marca Volkswagen estaba bien posicionada para sus iniciativas de nuevo producto en 1998 y despues de ese año: el nuevo Escarabajo, el nuevo Jetta, el nuevo Golf y el nuevo Cabrio.
Sin embargo, la señorita Vanzura sabía que la cobertura positiva de prensa por sí sola no bastaría para vender el nuevo escarabajo. El equipo de mercadeo debería decidir a quien escoger como objetivo y el modo de comunicar los beneficios del automóvil.
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
[pic 1]
LIC. NOREN CABALLERO
MERCADOTECNIA
5:40
REUMEN CASO HARVARD 3er, Parcial
Alumna:
Cheyla Solis 201210010895
2 de Diciembre del 2015
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