Ensayo Océano Azul.

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Teniendo en cuenta a su vez que los costó que tenían eran menores, el costo de los boletos para poder su espectáculo se reducía atrayendo a más público, está siendo una estrategia de aumento del valor de la innovación.

Formulación y ejecución de la estrategia del océano azul

El factor que genera la permanencia de las empresas en los océanos rojos de competencia donde unas tratan de ganarle a las otras sin pensar en los consumidores, es la falta de estrategias para generar y mantener los océanos azueles que son los cuales no ayudan a salir del mundo de la competencia y generar un estado de mejora continua, limando las asperezas que existen en los capítulos siguientes se trataran todo lo concerniente con los pasos que se necesita para generar una estrategia de océano azul, mantenerla y expandirla .

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Capítulo 2

Herramientas y es quema analíticos

Al de dicar varios años a la investigación de empresas que se hallan mantenido con un crecimiento constante en la industria, tratando de encontrar los factores que las mantengan en ese estado, se puede observar que existen diversas estrategias y esquemas analíticos para la competencia en océanos rojos enseñándole al ejecutivo a aprender del fracaso y a enfocarse en innovar pero solo sobre la misma innovación cuando se debería es innovar

Sobre la cadena de valor tiendo esto como objetivo minimizar los riesgos en lugar de propiciarlos.

Después de todas estas investigaciones se crearon esquemas y herramientas para la creación de los océanos azules para corregir el desequilibrio que existía en la industria, después de esto se crearon seis principios para la creación de acocéanos azules los cuales se desarrollarán en el trascurso de este libro.

El consumo vinícola estadounidense se convirtió en el tercero más grande del mundo y la industria local de florida es la que abarca el mayor porcentaje de ventas en su país superando a su vez a los vinos de Francia, Italia y España, a su vez los vinos del nuevo mundo como son los chilenos, argentinos y australianos.

El mercado interno del consumo vinícola en estados unidos es manejo por unas pocas empresas casi en su totalidad y el resto por más de mil empresas minoristas que sucumben ante la presión del mercado y el estancamiento de los consumidores de este producto enfrentando una situación de competencia intensa y constante, la estrategia necesaria para poder salir de este océano rojo de competencia es de construir un cuadro analítico.

El cuadro estratégico

El cuadro estratégico es la manera en que podemos plasmar las estrategias que tiene la industria del sector y la menara en que compiten en el mercado

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La industria considera que los factores horizontales son clave en la promoción de un vino, podemos observar que una variable alta nos indica que la compañía ofrece más productos al consumidor pero invierte más en la variable, en este momento podemos observar como la se genera la estrategia de la empresas y su curva de valor.

Se puede observar que las curvas de valor de los vinos de bajo valor que son la mayoría de las empresas vinícolas estadounidenses son iguales en la manera en que enfocan sus esfuerzos en estos puntos, así mismo lo hacen las alto valor basándose en la estrategia clásica de la diferenciación.

De esta manera si una empresa quiere sobre salir rompiendo las barreras de ese océano rojo solo conseguirá una poca ventaja pero por corto tiempo dado que los consumidores no están acostumbrados a encontrar espacios nuevos sino a pedir más por menos por esto se debe enfocar las estrategias no en la competencia si no en las alternativas y los no clientes, las bodegas vinícolas estadounidenses consideraban que el marketing y la complejidad de los vinos era lo que podía lograr hacerlos sobresalir sobre la competencia.

Casella Wines una bodega de vinos australiana replanteo este cuadro estratégico y lo vio de otra manera vio que la masa de consumidores adultos preferían las cervezas y cocteles por su facilidad para beber, veían el vino con recelo por su complejidad Casella Wines se dispuso a buscar una alternativa aplicando el segundo esquema analítico de la creación de océanos azules el esquema de cuatro acciones.

El esquema de cuatro acciones

Para crear una estrategia efectiva para generar océanos azules creamos un esquema de cuatro acciones para romper la disyuntiva entre bajo costo y la diferenciación creando una nueva curva de valor.

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La primera pregunta nos lleva a pensar cuales son las variables en las que el mercado tradicional ha navegado todo el tiempo, la segunda nos obliga a determinar si se han creado productos o servicios excesivos que abrumen al consumidor, la tercera nos lleva a descubrir y eliminar las variables que sacrifican a los consumidores y la cuarta a crear nuevos espacios para los consumidores y por esto a un nuevo producto.

Las dos primeras variables son las que menos usan los ejecutivos de lo que se pudo ver de la investigación manteniendo una estructura de negocios compleja y costosa, las otras dos variables nos llevan a buscar la creación estratégica de oportunidades tomando ejemplos de diversas industrias para ofrecer una experiencia completamente diferente.

Se debe dar mayor importancia a las variables de eliminar y crear, por que partiendo de esta se crea una nueva frontera para la industria, el hecho de pensar en estas cuatro variables llevo a Casella Wines a crear un tipo de vino llamado yellow tail, el perfil estratégico que creo Casella Wines se apartó de la competencia y creo un océano azul.

En lugar de crear otro vino que compitiera con sus homónimos Casella Wines creo un vino al alcance de todos los no consumidores estadounidenses que no fuera complejo, sin necesidad de invertir en marketing como muchas otras empresas lo hicieron para que en muchos años tuvieran un puesto en el mercado.

Casella Wines simplifico todo los aspectos en yello tail

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De esta manera Casella Wines creo tres nuevas variables en la industria vinícola la facilidad de beber, facilidad de elegir y diversión y aventura y elimino o redujo todas las demás.

Cambio su sabor totalmente