Como venderle a Arabia Saudita
Enviado por mezcalitajr • 30 de Mayo de 2023 • Ensayos • 1.406 Palabras (6 Páginas) • 192 Visitas
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INTRODUCCIÓN
En este trabajo de investigación vamos a abordar un tema llamado como venderle a Arabia Saudita, donde vamos a investigar como realizan su venta comercial, asi mismo ver que estrategias utilizan, como es la presentación de sus productos, el manejo de las objeciones, sus técnicas de ventas que ellos usan y como también le dan un seguimiento al cliente, a continuación unos datos estadísticos comerciales muy relevantes.
La agricultura, la silvicultura y la pesca aportaron el 2,3% del PIB de Arabia Saudí en 2018.
La agricultura, la ganadería y la pesca representan cerca del 6% del empleo total
La pesca. Arabia Saudita ocupa el 80% de la superficie terrestre de la Península Arábiga y tiene una ubicación geográfica única.
La aportación de la industria al PIB ha sido del 44,2% en 2017 y emplea al 21,4% de la población activa. El sector industrial creció un 0,2% en 2013, en 2014 fue del 3,1%, en 2015 creció un 5%, en 2016 un 2,3% y en 2017 un -2,3% derivado de la disminución en la producción del petróleo. No hay todavía datos de 2018.
Lo forman las industrias de extracción de petróleo, el refinado de petróleo, petroquímica básica, amoniaco, gases industriales, sosa cáustica, cemento, fertilizantes, plásticos, metales, astilleros de reparación de buques, reparación de aviones y la construcción.
Arabia Saudita es la 26º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más compleja 29º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2017, Arabia Saudita exportó $ 170 Mil millones e importó $ 96,2 Mil millones, dando como resultado un saldo comercial positivo de $ 74,2 Mil millones. En 2017 el PIB de Arabia Saudita fue de $ 686 Mil millones y su PIB per cápita fue de $ 53,8 Mil
Sus principales actividades económicas de Arabia Saudita son la agricultura, y ganadería, pero con el inicio de la explotación y exportación petrolera su economía se transformó, principalmente desde el año 1973 en donde los precios del petróleo empezaron a despuntar.
DESARROLLO DE UNA ESTRATEGÍA
Arabia Saudita utiliza la estrategia gubernamental para desarrollar la industria esto tiene tres componentes básicos.
El fortalecimiento de las capacidades industriales competitivas. Va dirigido a desarrollar industria que consume materias primas de que dispone el país. Así el aluminio, los plásticos, de los que es un gran consumidor, como en el sector del automóvil.
La creación de un entorno básico y de servicios para el sector industrial y la racionalización del marco jurídico y reglamentario de las actividades comerciales.
La puesta en marcha a partir de 2017 de la denominada Visión 2030 que pretende disminuir la dependencia del petróleo y aumentar el valor añadido industrial del país
ACERCAMIENTO Y PRESENTACIÓN
El propósito de la venta comercial de Arabia Saudita esta en seguir creciendo incrementar las ventas día con día, A partir de 2017 Arabia Saudita tenía una balanza comercial positivo de $ 74,2 Mil millones en las exportaciones netas. En comparación con su balanza comercial en 1995, cuando todavía tenían una balanza comercial positiva de $ 30,5 Mil millones de las exportaciones netas, debemos saber cuáles son sus deseos y necesidades de los países que necesitan el producto de Arabia.
El espacio de productos es una red que conecta los productos que son co-exportados y puede ser utilizada para predecir la evolución de la estructura de exportaciones de un país.
La economía de Arabia Saudita tiene un Índice de Complejidad Económica (ECI) de 0,747 por lo que es el 29º país más complejo. Arabia Saudita exporta 43 productos con ventaja comparativa revelada (lo que significa que su participación en las exportaciones mundiales de estos productos es mayor de lo que uno esperaría dado el tamaño de su economía y el tamaño del mercado global de este producto).
MANEJO DE OBJECIONES
Arabia Saudita hasta el momento maneja sus precios en cuanto al petróleo 25.11 dólares por barril.
Tener en cuenta que Arabia debe tener los mejores precios no solo del petróleo si no de su demás gama de productos que cuenta como son: Alcoholes a cíclicos y sus derivados halogenados, sifonados, nitrados o nitrosa dos entre más productos, asi mismo manejando un precio muy accesible para que pueda agarrar más clientes de diferentes países.
También hay que tener en cuenta que por ejemplo hay países que solo pueden hacer un convenio preguntándoles el precio o más bien dicho pais comparando precios , para que esté se quede con el precio más accesible que el país le ofrezca.
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