Casa Virilimp S.A. y el oxígeno tri-nuclear

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Maestría en Dirección y Administración de Empresas

Dirección Estratégica

Prof. Juan Bernard Gambarrotti Rodríguez

Caso práctico:

Casa Virilimp S.A. y el oxígeno tri-nuclear

Presenta:

Francisco Javier Casares Pavón

Grupo

1012

FECHA

4 de  Noviembre del 2022

Introducción

        Caso de estudio sobre la empresa Virilimp S.A. y el oxígeno tri-nuclear, una empresa dedicada a la descontaminación biológica de virus, mediante la producción y venta de productos para desinfección de virus, bacterias en naves, edificios e instrumentos de clínicas, hospitales, quirófanos y maquinaria de proceso de alimentos.

Los productos que maneja la empresa Virilimp S.A. son: cámaras esterilizadoras (share de ventas -  20%), los desinfectadores específicos  (share de ventas - 35%) y los limpiadores desinfectantes generales (share de ventas 45%).

Recientemente la empresa sufre una contracción en los desinfectantes generales (en los últimos 2 años) debido a la incursión de fabricantes chinos en este mercado. El comité busca una solución contra esta amenaza.

Se encuentra una opción: el oxígeno tri-nuclear, el cual resulta ser un producto diferente, innovador que causará un cambio en la forma en la que se comercializa y percibe el mercado de limpiadores desinfectantes generales, es una innovación disruptiva.

La empresa sigue siendo líder en el mercado de cámaras esterilizadoras y el oxígeno tri-nuclear no evita tener que descontaminar el instrumental en dichas cámaras, así que la empresa no detecta un riesgo de canibalización.

La empresa Virilimp deberá asegurar su liderazgo en el segmento de cámaras esterilizadoras y buscar la recuperación del mercado de limpiadores generales y potencializar al máximo con la innovación descubierta.

Factores a Considerar

• Competidores fabricantes chinos entran al mercado con bajos costos, se debe analizar por qué manejan costos más bajos:

• ¿Será un tema de calidad?
• ¿Tienen Mano de obra barata?
• ¿Pudieran ser Ambas?
• ¿Qué otros factores pudieran influir?

• Gracias al estudio realizado en la Facultad de Ingeniería Química de la Universidad Internacional de la Rioja, se descubrió una innovación que cambiará el rumbo del mercado de la descontaminación biológica: Oxígeno tri-nuclear

• ¿Podríamos patentarlo?
• ¿Deberíamos buscar nuevos mercados para maximizar su potencial y éxito mundial?
• Costos y gastos de distribución globales?
• Buscar alianzas estratégicas para su comercialización en otros países.

Desarrollo

De acuerdo al caso analizado primero buscaremos entender porque los productos chinos ofrecen un costo más barato.

Dentro del artículo “El costo de la mano de obra barata en China” en la página portafolio.co dentro de la sección de economía y finanzas, nos explican que el salario promedio de los migrantes que trabajan en China es de 75 centavos de dólar por hora (los migrantes en China representan la 5ta parte del mercado laboral en China, total 750 millones de personas), que son menos de 130 dólares al mes.

Además de identificar que la mano de obra es muy barata en China también identificamos que china es el país con mayor producción industrial en el mundo, como se muestra en la gráfica de HowMuch.Net del artículo “Quién fabrica el mundo: los países con mayor producción industrial, reunidos en un mapa” de la página magnet.xataka.com.

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“Desde su entrada en la Organización Mundial del Comercio a principios del siglo XXI, China se convirtió en la gran fábrica del mundo. Su gigantesca mano de obra, mucho más barata que la occidental, y la maquinaria de un estado fuerte con un plan económico rígido y estable provocó que miles de empresas encontraran en sus centros industriales los incentivos adecuados para trasladarse. Desde entonces y hasta hoy, China produce anualmente unos $4 billones de bienes. El 28,47% del total global.