INCALPACA TPX S.A.

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2. ¿Cuál es la competencia y que sabemos de ella?

Incalpaca atiende a un segmento de mercado dedicado a un amplio grupo de personas desde adolecentes hasta personas demedia edad que buscan un estilo clásico en su forma de vestir.

FORTALEZAS

- Rapidez en el servicio.

- Diseño, calidad, innovación; ofreciendo moda de temporada a pecios competitivos.

- Reconocimiento a través de experiencia, no de publicidad industrial.

- Mini colecciones todo el año.

- Uso de tecnología.

- Adaptación a los diferentes mercados competitivos.

- Fuerte presencia internacional.

- Tiene una gran diversificación de sus productos.

DEBILIDADES

- Gastos enormes en alquileres, ya que está situado en los mejores lugares de todos los países.

- No es considerado como producto de lujo.

- En las universidades no se imparte una mayor información en temas textiles lo que dificulta cuando ingresa un nuevo personal a la empresa.

- Contaminación de fibra al no tener control sobre los intermediarios.

Para el sector textil la mayor amenaza llego desde Asia, ya que estos países ofrecen mano de obrar barata y cuenta con una habilidad para copiar cualquier producto.

Sus principales competidores de Incalpaca TPX S.A son:[pic 8]

- Michell S.A.

- Grupo Mejía

- Grupo Safarty

3. ¿Cuál es el objetivo de esta campaña?

Grafico 1:

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Grafico 2:

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Grafico 3:

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Grafico 4:

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Objetivo comercial

- Incrementar las ventas un 1.5% en el mercado nacional e internacional

- Brindar calidad tanto en productos como en servicio (cuadro por años)

Objetivo de comunicación:

- Transmitir información para persuadir al cliente y estimularle para una transacción de compra de nuestros productos.

- Hacer llegar el mensaje a los clientes de que la empresa brinda calidad en sus productos y la buena atención que tienen a sus clientes como a los proveedores.

4. ¿Quién es el target?

Targets

Geográfico:

- entorno nacional, se encuentra presente en la mayoría de las provincias peruanas.

- entorno internacional, esta presenta en Italia, Alemania, Chile, China y Perú.

- (tiendas principales: aeropuertos Arequipa, Cusco y Puno)

Demográfico

- sexo: femenino

- edad. 35 a 55 años

- Nivel de ingresos: alto (promedio de ingresos s/.4000 mensuales a mas)

Psicográfico.

- Estilo de vida: que vivan en grandes ciudades, mujeres ejecutivas.

- Personalidad: Estilo clásico en su forma de vestir y a la vez vanguardistas. (moderno y progresista)

Sociocultural.

- Clase social : media alta, alta

Microtargets

Demográfico

- sexo: femenino

- edad. adolescentes hasta personas de mediana edad

- Nivel de ingresos: altos

- la mayoría de las compras de la familia lo realizan las mujeres, quienes toman la decisión de compra final.

- La mayoría de las prendas son ropa de mujer (abrigos, chompas, ponchos y vestidos)

- La imagen de Incalpaca va dirigida hacia el sexo femenino tanto en exhibición de prendas, desfile de moda introduciendo su nueva colección de prendas según temporada ya sea nacional o internacional.

5. ¿Qué benéfico podemos prometer en esta comunicación que sea relevante para el target?

Uno de los principales beneficios que vamos a ofrecer es que nuestro producto es diferenciado por su calidad de fibras y sus diseños exclusivos, esto hará que nuestros clientes se tengan la percepción de que lo que visten es único; además nuestro servicio creará un vínculo donde predomine la confianza y haga que nuestros clientes se sientan como en casa.

Nuestros productos conservaran lo clásico, pero se combinará con la modernidad y una tendencia actual, creando así un balance en todos los diseños para que los clientes puedan escoger de acuerdo a sus gustos.

6. ¿Cuál es el concepto creativo de la campaña de comunicación?

Hacer que nuestros clientes sean parte de esta nueva experiencia en prendas de fibra de alpaca, nuestro objetivo no es solo comunicar, también queremos que los clientes formen parte de nuestro proceso de elaboración de prendas y además que puedan observar desde adentro cual es la realidad de la empresa, haciendo tours por la fábrica, teniendo días en los cuales se puedan visitar a los animales del criadero, entre otras actividades que familiaricen al cliente con la empresa.

Es importante tener un periódico mural en donde se explique el proceso de elaboración de prendas, y también es esencial que este proceso graficado en el periódico mural se encuentre en videos explicativos.

Un tema a tratar también es el de