MIDEA FRIGORÍFICO: La Odisea “globalizarse”

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EL PRODUCTO “VA GLOBAL”

Incapaces de competir directamente con las empresas más grandes en el mercado mundial (por ejemplo, Siemens, LG, Electrolux, y Panasonic), Midea Frigorífico, al igual que muchos fabricantes de refrigeradores en el siglo 21, optó por seguir el camino de OEM. Con la ventaja de los bajos costos de mano de obra y materiales en China, Midea Frigorífico podría obtener un beneficio mediante refrigeradores para marcas internacionales como Electrolux, Sears, LEC, y Morita fabricación; este arreglo resultó en el envío de productos a Midea de países y regiones decenas, y el mercado OEM vino a representar la mitad de los negocios de Midea Frigorífico.

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Sin embargo, el panorama cambió después del desarrollo de China 2001. estaba reduciendo el beneficio OEM debido al aumento del costo de producción, así como la competencia en el mercado nacional se estaba volviendo cada vez más feroz. La expansión de Midea Frigorífico también pidió más capital. La marea de la globalización después de la entrada a la OMC de China y la necesidad de desarrollar condujeron Midea Frigorífico para elegir una de dos opciones: la lucha contra la adversidad y tratar a florecer, o ver sus beneficios se reducen de distancia. Ya era hora de hacer una transformación. Por lo tanto, a pesar de todas las incertidumbres, el gerente de la empresa tomó la decisión audaz para poner en marcha refrigeradores Midea de la marca en el mercado global. Pero la pregunta sigue siendo: ¿cómo debe la empresa implementar este lanzamiento?

LA MARCA “GO GLOBAL” La elección del canal

En 2004, casi no había empresas de electrodomésticos en China que persiguen la expansión global. El único jugador importante en esta categoría fue Haier, que adoptó una “dificultad primero” estrategia de ocupar el mercado que era difícil entrar primero antes de tratar con los más fáciles. Establecido en 1984, Haier importada primera línea de producción de fabricación de refrigeradores exterior de China de la firma alemana Liebherr, y propuso una estrategia de construcción de marca a principios de 1985. 10 Se exportó el primer cargamento de refrigeradores a Alemania en 1990, lo que hace a Europa su primer paso para entrar en el mercado mundial. 11 En 1995, Haier comenzó a establecer fábricas en el extranjero y, en 1996, abrió su primera fábrica internacional, Haier Sapporo, en Indonesia. En 1997, Haier creó LKG eléctrico Co, Ltd en las Filipinas, y Haier Industrial Co., Ltd en Malasia.

En 1999, la compañía estableció su primer parque industrial en los Estados Unidos (en Carolina del Sur). De esta manera, Haier había seguido una ruta directa de localización desde el principio.

Debido a que fue un éxito para otra gran empresa de electrodomésticos chino, estrategia de IED de Haier parecía ser factible para Midea Frigorífico, pero Midea Frigorífico negó a seguir el ejemplo de Haier y se volvió hacia un camino más seguro en su lugar: la primera exportación directa. He Xiangjian, el presidente de Midea Group, dijo: “Para nosotros, la baja velocidad era mucho mejor que ir por mal camino.” Por lo tanto, 2005 fue testigo del inicio de la exportación directa de Midea Nevera para la construcción de marca en el extranjero. La tarea de enormes proporciones que se mantuvo para la empresa era encontrar el canal derecho y el mercado.

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Subsidiaria en el extranjero y el Agente canal comercial

A principios de 2000, la filial del Grupo Midea Estados Unidos, filial europea, y la filial japonesa comenzaron las operaciones, y se establecieron sus sucursales en Corea del Sur y Singapur en 2001, que sentó una base sólida para el negocio de exportación de Midea Frigorífico. Las subsidiarias fueron autorizadas por la sede para elaborar sus propios planes de marketing para adaptarse a las condiciones reales del mercado local. En este sentido, Midea Frigorífico benefició de las filiales que la sede había abierto, aprovechando la experiencia local. En el proceso, la empresa perfeccionó sus habilidades para establecer los precios adecuados y llevar a cabo las actividades de marketing apropiadas para promover las ventas en el extranjero.

Para ampliar sus canales existentes, Midea Frigorífico tuvo que hacer un nuevo camino por sí mismo. Para exportar a los mercados más de ultramar, la compañía tuvo que cooperar con los agentes comerciales en los mercados de destino. Abrir el canal de agente comercial no era fácil porque Midea Frigorífico tuvo que decidir en qué país para empezar, y luego encontrar el agente apropiado. La empresa estaba operando principalmente como un OEM, y Estados Unidos fue el mayor mercado de refrigeradores fabricados-Midea, pero ¿que hacen del país una perspectiva prometedora para las exportaciones de Midea refrigerador? Un vistazo al mercado de Estados Unidos en el momento (es decir, 2004) reveló que su mercado nevera estaba casi totalmente tallada entre varios gigantes americanos, incluyendo

Hidromasaje y General Electric, y algunas marcas extranjeras de larga tradición, como LG y Electrolux. Estas marcas destacadas no sólo había productos de alta calidad sino que también tuvo el mayor conocimiento de la marca entre los consumidores de América del Norte, que era verdaderamente indomable; lo mismo ocurrió en Europa y en muchos otros países desarrollados, que dejó a los recién llegados sólo una posibilidad marginal de éxito. Nuevas ubicaciones geográficas tenían que ser considerados. El gerente de Midea Frigorífico considerarse cuidadosamente este primer paso vital, y en poco tiempo, reconoció un área que presenta un gran potencial: Australia.

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Australia: ¿Una nueva perspectiva?

A principios de 1978, el gobierno australiano había incluido China en un Sistema Generalizado de Preferencias (SGP).

SGP era un sistema de tarifa preferencial que establecía un sistema formal de exención de las reglas más generales de la OMC. Un bajo arancel del 5 por ciento benefició en gran medida las firmas chinas que exportan a Australia.

Por otra parte, Australia era diferente de muchas naciones desarrolladas, debido a su rareza de los