Miniempaques

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Clientes que tardan en pagar en promedio de 45 a 60 días y representan el 3% de las ventas totales.

El azúcar es el producto que menor rentabilidad tenia para la compañía.

Ampliación de la cobertura de mercado decidir si hacerlo a través de distribuidores especializados o crear una fuerza de ventas para que realice los contactos y les de seguimiento a los clientes.

La otra opción consiste en contratar a un vendedor para que explore el mercado y establezca contactos. Con la desventaja de ascender a un 15% en comisiones, incluyendo viáticos y gastos de representación.

¿Debería Mini empaques explotar más el nicho que estaba atendiendo?

¿Debería diversificarse y también ofrecer empaques de mayor tamaño y ampliar sus servicios a venta de otro tipo de materiales?

- Plantear alternativas de solución

- Crear una política de ventas, donde al cliente se le mantendrá el precio si o solo si paga sus facturas al dia o no despacharle producto hasta que este al dia en sus pagos mas una mora por retraso del 3 % sobre el saldo de la deuda.

- Buscar distribuidores para la distribución de los productos de miniempaques dando un margen del 25 %

- Explotar el nicho que estamos atendiendo basándonos en alianzas estratégicas.

Seleccionar la alternativa más apropiada

- Explotar el nicho que estamos atendiendo basándonos en alianzas estratégicas. Con distribuidores existentes posesionados en el mercado.

- Tomar una decisión

Reestructurar el organigrama de la empresa

Habilitar el puesto de relaciones publicas

- Localizar las causas que originaron el problema

La limitación de recursos financieros

Falta de accesos a créditos

Falta de espacio físico

Falta de control de los clientes que deben a la empresa

- Prepararse mejor para evitar que se origine un problema

Mantener el control de los procesos para evitar que se vuelva a originar el problema, designando a una persona para que esté a cargo del área