Caso Miniempaques

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Objetivos del Caso

Objetivos generales

Hacer de multi empaques una empresa rentable

Mantener la calidad en los productos que se ofrecen

Encontrar y entender las necesidades actuales de empaque

Proveer un empaque óptimo para la correcta protección del producto en su interior

Objetivos específicos

Incrementa las ventas para cubrir las inversiones

Posicionar la empresa

Abarcar nuevos mercados

Implementar la mejor alternativa de marketing

Diferenciarse de la competencia

Matriz FODA

Foda:

Fortalezas:

- Servicio de Calidad

- Calidad de producto

- Trabaja con empresas internacionales

Oportunidades:

- Expansión de mercados

- Aprovecha el servicio comparado con el de la competencia.

- Compra de maquinaria moderna y eficiente.

Debilidades:

- Falta de capital para compra de maquinaria.

- Reducido espacio para maquinaria

- El 5% De sus clientes a crédito no cumplen con sus pagos a tiempo.

- No existe buen margen de utilidad por lo que tienen que buscar vender en volúmenes altos.

Amenazas:

- Competencia local.

Análisis foda Maxi-Mini

FO.

- Al brindar servicio de calidad se logra tener una mejor posición en el mercado pues obtiene mayor diferenciación ante la competencia.

- Teniendo productos de calidad y logrando mayor crecimiento en la cartera de clientes, se logra capitalizar para comprar maquinaria moderna y eficiente existente en el mercado.

DO.

- Al expandir el mercado se capitaliza la empresa para compra de maquinaria.

- Al ofrecer mejor servicio comparado con la competencia se logrará obtener más clientes y así no descapitalizarse al momento de que no cumplan con los créditos.

FA.

- Ofreciendo un producto de calidad se logra tener una ventaja competitiva respecto a la competencia local.

Metodología para la resolución del caso a través del método INCAE

Problema Principal

La no diversificación

Problemas secundarios

Muy poco espacio para la maquinaria

Al meter maquinas nuevas, habría exceso de producción.

Demasiado alto el porcentaje de ventas al crédito.

Análisis del Medio ambiente

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