Caso Mountain Man Brewing Company – Preguntas de Grupo

Caso Mountain Man Brewing Company – Preguntas De Grupo

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Caso Mountain Man Brewing Company – Preguntas de Grupo

Grupo: Luis Casanova

Gretta Contreras

Francisco Corral

Natalia Mondragón

Jorge Ubilla

Objetivo

Al finalizar esta actividad usted habrá evaluado el impacto de una extensión de línea en las estrategias de mercado y los resultados financieros de una empresa.

Instrucciones

Compare con su equipo las estimaciones financieras asociadas al caso. Discuta en grupo las siguientes preguntas y entregue un documento con las respuestas al finalizar la clase.

1. Entregue una estimación de las proyecciones financiera del lanzamiento de Mountain Man Light.

Excel adjunto.

1. ¿Qué le recomendaría a Mountain Man Brewing Company? Si su equipo decide no lanzar Mountain Man Light describa una estrategia alternativa que solucione el problema. Hacer nada, no es una posibilidad. En su respuesta incluya los siguientes puntos:

1. Proporcione 3 argumentos a favor de su decisión.

1. El mercado de cervezas light está creciendo, mientras que su mercado actual va en decrecimiento. Además, estos consumidores no son leales a ninguna marca, por lo que no sería tan difícil atraerlos a Mountain Man.

2. La empresa ya cuenta con casi toda la infraestructura disponible para empezar a producir la cerveza light, por lo que Mountain Man podría recuperar el monto de su inversión en publicidad y comenzar a generar utilidades en un lapso de tiempo relativamente corto.

3. Si la empresa aprovecha la oportunidad de captar a los clientes jóvenes y lograr que se vuelvan leales a la marca, podría tenerlos cautivos durante el resto de su vida pues, podrían pasar de ser consumidores de cervezas light a ser consumidores de la cerveza Mountain Man original, la cual está dirigida hacia un tipo de clientes de mayor edad.

1. Describa la implementación de su decisión (estrategias de marca, distribución y promoción)

Creemos que sí debería lanzar la cerveza; sin embargo, no debería ser una extensión de marca. Deberían de hacer esto para que los consumidores leales a la marca no la empiecen a asociar a Mountain Man con un concepto diferente al que actualmente tienen. De esta manera, la empresa podría conservar a su base de consumidores y, al mismo