Caso Mountain Man Brewing Company.

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Estrategia de marketing de Mountain Man Brewing Company

Como ya sabemos Mountain man ya está posicionada en el mercado de Estados Unidos, a continuación veremos el marketing mix que dio a conocer como la cerveza de “Virginia del Oeste”

PRODUCTO:

- Botella de cristal de color oscuro.

- Contenido liquido de color marrón oscuro.

- Grados de alcohol más elevados que el promedio.

- Diseño en general fue el mismo desde los inicios de la Marca ya que no desean cambiar la imagen tradicional de la marca.

- Mineros como imagen de la Marca

PRECIO:

El precio de la botella era similar al de las marcas Premium (Miller, Budweiser, etc.), es decir similar a la competencia - Estrategia para fijar los precios va ser igualando con su competencia.

- 12$-12 Onzas

- 2,50$-sixpack

PROMOCIÓN:

- Estrategia de “Grass-roots” Raíces. Consiste en típico marketing que relaciona actividades de concentración que mantengan lo más cerca y personalizado posible al producto con el cliente

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Para posicionar la marca es necesario que se desarrollen más canales de distribución como por ejemplo bares y restaurantes, así, se puede posicionar la marca con otro tipo de consumidores.

Desarrollo cuantitativo

Costos[pic 6]

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Ingresos

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Métricas

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Proyecciones

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Viabilidad del lanzamiento

Es totalmente viable para la organización lanzar al mercado la línea Light de Mountain Man ya que los flujos proyectan una rentabilidad al segundo año. Además de esto si se considera la disminución del 2% por año en el mercado masivo de cervezas y el crecimiento en las ventas de cervezas Light del 4% el lanzamiento de la cerveza sigue siendo rentable, aunque los costos se incrementen en un 4,69%, el incremento de las ventas de la línea light apaliaría esta alza en los costos. Si estimamos un 15% de canibalización. Como se sabe que el margen de Mountain Man Light es inferior al de Mountain Man Lager (Se venden al mismo precio pero la línea light tiene costos más altos), se cree que el alza en las ventas generaría mayores utilidades para la empresa una vez que se posicione en el mercado.

En cuanto al punto de equilibrio de la canibalización podemos ver que es de 30,188 Barriles con una inversión de $ 766,184 y el punto de equilibrio del lanzamiento de la cerveza Light corresponde a 65,012 barriles con una inversión de $1, 650,000, de esta manera Juntos es un total de $ 2, 416,184 o bien 95,200 Barriles, el cual se recuperaría en 25.4 meses.

Conclusión Sobre el Lanzamiento

El lanzamiento de Mountain beer Light constituye una gran oportunidad para la compañía, ya que la línea de cervezas Lager ofrecida por la organización está inserta en un mercado que disminuye sus ingresos en un 4 – 5% por año. El lanzamiento de la cerveza Light representa una oportunidad de diversificación de ofrecer específicamente lo que los consumidores demandan. En mercados masivos y altamente competitivos como el de las cervezas se debe innovar y desarrollar planes de diversificación para tomar ventaja con respecto a la competencia. Además de esto es importante abarcar también otro segmento de mercado y optimizar los ingresos de la compañía.