“ANÁLISIS CASO COOPER TIRE & RUBBER COMPANY”

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Sin embargo Cooper tiene muchas fortalezas que constituyen su base competitiva y diferenciadora entre las cuales se encuentran:

- Su canal de distribución no representa una auto competencia o canivalización de productos

- El credo Cooper: Buena mercancía, juego limpio, trato justo

- Solidez financiera

- Adquisición de instalaciones en uso y modernizadas

- Adquisición de fábricas en el extranjero (ej. México)

- Cuatro metas empresariales:

- Elevación de la productividad por medio de sistemas de tecnología avanzados

- Participación de los empleados en el cumplimiento de objetivos de producción

- Expansión y modernización de instalaciones de producción

- Desarrollo de nuevas llantas y de productos industriales de caucho

- Alto compromiso de los empleados: Comunicación libre, pocos niveles jerárquicos, baja burocracia, ausentismo y rotación bajos

- Rendimiento de activos

La alta inversión de Cooper en la modernización de su maquinaria le permite tener costos bajos y productividad alta, sin embargo como ventaja competitiva se podría volver contradictoria si éste no decide invertir en estudios de mercado que le permitan adelantarse a sus competidores.

Adicional a las fortalezas de Cooper ésta también tiene las siguientes oportunidades, debilidades y amenazas:

Oportunidades

- Nuevas fusiones

- Mercado de llantas de refacción

- Participación de mercado

Debilidades

- Márgenes estrechos en las llantas originales OE

- Participación de mercado

- Cero investigación y desarrollo de nuevos productos

Amenazas

- Competencia aguda en mercado de refacciones

- Lanzamiento de altos inventarios de llantas de refacción, bajos precios y márgenes

- La prolongación de vida útil de llantas reduce la demanda de llantas de refacción

Conclusiones

Algunos de los aspectos globales más importantes que enfrente Cooper son la demanda relativamente estable de llantas OE (originales) que representa una buena oportunidad de posicionamiento principalmente, el tamaño del mercado de llantas de refacción es tres veces más que el de llantas originales por lo que invertir en este se vuelve una necesidad y no una opción, el mercado de OE se ha deprimido y competencia de refacciones se ha agudizado y finalmente dado que Cooper prevé que la demanda de llantas irá en aumento este debería prepararse para competir con toda su fuerza estratégica especialmente dada la a prolongación de vida útil de las llantas.

Recomendaciones

Algunas de las estrategias específicas que recomendaría a Gorr son:

- Duplicar la inversión de investigación y desarrollo de nuevos productos de 1.3% a 2.6% de sus ventas para poder ser pioneros en tendencias de mercado como la de llantas amigables con el ambiente

- Mejorar su rentabilidad otorgando un 30% de margen a sus distribuidores en lugar de un 28%, aún así mantendría el liderazgo de márgenes versus un 33% que tienen sus competidores

- Invertir más en campañas publicitarias de la marca para lograr un mejor posicionamiento y con ello aumento de participación de mercado. Fijar como meta que la relación de la venta de su marca pro sobre marcas privadas sea de un 65%-35% respectivamente y no un 50%-50% como lo es actualmente.

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