Tema: Caso “Cooper Tire and Rubber Company”

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(F5) Rivalidad entre los competidores

Cooper Tire & Rubber Company enfrenta una competencia poderosa en un mercado que está dominado por 10 compañías las cuales están muy bien posicionadas en los nichos de mercado a nivel mundial y Norteamérica, dichas compañías ofrecen productos de alta calidad y invierten mucho dinero en investigación y desarrollo de nuevos productos además de agresivas campañas de marketing para lograr la fidelidad de los clientes y mantener su posicionamiento. Es decir que la rivalidad entre los competidores es muy fuerte.

Haga un FODA de la empresa

FORTALEZAS

- Estructura empresarial y alta dirección

- Introducción de tecnologías y sistemas avanzados

- Participación de empleados en el cumplimiento de metas de producción

- Expansión y modernización de las instalaciones de producción

- Cuenta con un innovador sistema de incentivos para su personal.

- Presupuesto de comercialización relativamente modesto ya que trabaja con agentes independientes.

OPORTUNIDADES

- Uso de cadena de distribución mediante agentes independientes los que dominan dos terceras partes del mercado estadounidense.

- Aumento constante de la demanda de llantas dado la crecida del número de vehículos y el kilometraje recorrido por estos anualmente.

DEBILIDADES

- No da mucha importancia a la investigación y desarrollo de nuevos productos.

- Poco interés en la expansión de mercado fuera de Estados Unidos

AMENAZAS

- Intensificación de la competencia

- Fluctuaciones y reglas de mercado pueden ejercer presión en la rentabilidad de la empresa.

Identifique el problema

Cooper Tire & Rubber Company ha limitado sus ventas al mercado estadounidense y otro problema es que produce exclusivamente para el mercado de llantas de refacción por lo tanto no desarrolla nuevos productos.

Aunque es el cuarto fabricante de llantas más grande de E.U.A. su estabilidad se ve amenazada por la fuerte competencia que invierten mucho más en investigación y desarrollo y tienen un mercado de categoría mundial.

Presentes alternativas para resolver ese problema, tanto cualitativo como cuantitativo

- Expandir sus ventas al mercado internacional a través de la estrategia de agentes independientes que tanto éxito le ha dado en el mercado local.

- Diversificar su producción a llantas para motocicletas u otros vehículos motorizados

Conclusiones

Aunque actualmente la compañía posee buen posicionamiento del mercado y una alta rentabilidad el análisis FODA y de las fuerzas de Porter indican que la estrategia Empresarial debe volverse más agresiva con la ampliación del mercado y la diversificación de sus productos para poder enfrentar la fuerte competencia a la cual se ve sometida.

Recomendaciones

- Hacer un plan de acción y estudio de mercado para determinar la inclusión de posibles nuevos mercados para sus productos

- Hacer un análisis del mercado para la introducción de producto para vehículos de 2 ruedas o 4 ruedas diferentes a los automóviles o camiones.

- Establecer una división para el desarrollo de nuevos productos.

- Aplicar estrategias de calidad para conservar su participación en el mercado de llantas de refacción.

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