Presentación persuasiva

PRESENTACIONES PERSUASIVAS

INSTRUCCIONES PARA EL EJERCICIO

En esta presentación deberá tener muy en cuenta tres aspectos esenciales para per-suadir: los argumentos utilizados (la lógica), el manejo de los sentimientos (las emo-ciones) y la credibilidad (la ética).

Trate de elegir, por ejemplo, una de las situaciones que, en el desempeño de sus fun-ciones, tenga un claro componente persuasivo. Es difícil que la simple presentación de unos hechos/datos o características de algo persuada, hay que aportar además las razones/ventajas (o los inconvenientes) que comportarán.

Como sugerencias posibles, la presentación podría tratar sobre cómo:

 Obtener los apoyos necesarios para un nuevo proyecto.

 Convencer de una decisión que, según su criterio, haya que tomar.

 Lograr el apoyo de una comisión para una propuesta suya.

Le ofrecemos a continuación dos posibilidades que podrán ir en el cuerpo de numero-sas Presentaciones persuasivas. Observe cómo se respeta la Regla de un tronco y tres ramas. Como su tiempo es limitado, esta “regla” le será muy conveniente y útil.

1. Problema-Solución (Con necesidad de cambio en los oyentes)

Frecuentemente su objetivo será persuadir de que algo va mal y se puede mejorar, o de que hay una opción más ventajosa. Por esa razón deberá persuadir a sus oyentes de que existe un “problema”, pero usted tiene una solución para remediarlo. Para afianzar la solución probará primero con argumentos sus ventajas (en esta parte insis-tirá más) y señalará después sus inconvenientes (esta parte puede incluso omitirse o rebajar su importancia).

2. Problema-Solución (Sin necesidad de cambio en los oyentes)

¿Cómo actuar, por el contrario, cuando lo razonable es no cambiar?

Problema

Solución

Ventajas

Inconvenientes

Posición propia

Propuesta

Beneficios

Perjuicios

HP-4

2

Apoye con argumentos a favor los “beneficios” de su propuesta (insista más en esta parte) y con argumentos en contra los “perjuicios” de no aceptarla (esta parte puede incluso omitirse o rebajar su importancia).

Tiempo disponible total para la presentación: 4 MINUTOS (como máximo).

Sería conveniente que utilizara aquellas variables del proceso de comunicación ya puestas en práctica en el Seminario y que más le ayuden en su propósito: contacto visual (por favor, no lea), lenguaje corporal, vocalización, manejo del tiempo,... Si va a utilizar ayudas audiovisuales, que sean muy pocas; sea muy selectivo. Ensáyelas cui-dadosamente. Y algo más, recuerde que su presentación debe tener:

 Introducción muy atractiva (unos 30/40 segundos)

Coloque un “anzuelo” adecuado.

 Cuerpo (unos 3 minutos)

Recuerde la Regla de un tronco y tres ramas y lo que le hemos sugerido antes.

 Conclusión que impacte con voz más fuerte y despacio (unos 30/40 segundos)

Cierre siempre con una llamada a la acción. Coloque al final una “frase de acción + beneficio”.

AL FINAL DE ESTA PRESENTACIÓN DEBE QUEDAR MUY CLARO

LO QUE USTED QUIERE QUE SUS OYENTES HAGAN/DECIDAN.

Como simple y sencilla sugerencia, y para que observe las diferencias esenciales entre las Presentaciones informativas y las Presentaciones persuasivas, le facilitamos es-quemáticamente dos modelos que tratan de un tema semejante. Le subrayamos algu-nas palabras clave que diferencian los dos tipos de Presentación.

PRESENTACIÓN INFORMATIVA

Introducción

“Anzuelo”

¿Conoce cuales son las alternativas que tiene a la hora de comprarse un coche? ¿Sabe que, además de la de financiar su compra, existen otras posibilidades interesantes?

Objetivo

Esté informado de que, además de la financiación solicitada directamente al concesio-nario o a las entidades de crédito, existen el leasing y el renting.

Cuerpo

1. Posición propia

Los estudios de mercado demuestran que la mayoría de las personas a la pregunta de cómo va a pagar su coche responde que por medio de una financiación. Sin embargo,