COMPROMISO DE LA AUDIENCIA: FORMA CONCLUSA E INCONCLUSA

...

Vinokur y Burnstein, introducen otro elemento de gran relevancia en el contexto de la novedad del mensaje, la percepción de verdadero y posible. Dependerá de su novedad y su valor de credibilidad.

3.8 LOS NUEVOS MODELOS EN PSICOLOGIA COGNITIVA DE LA COMUNICACIÓN

- Comunicados de emotividad intensa: el modelo del miedo o peligro.

Janis y Ferbach, propusieron que emplear mensajes capaces de generar un estado emocional del miedo en los sujetos receptores actuaria como drive, intenso y en consecuencia, generaría un rápido aprendizaje. El mensaje amenazante puede actuar como un refuerzo negativo o un castigo de segundo orden, el cual actuaria generando la extinción de la conducta o actitud indeseada. Estimulo de temor con mensajes como ejemplo el tabaquismo y sus consecuencias. El sujeto con el mensaje de temor aprende a evitar dicho objeto que considera peligroso. La disparidad de los resultados dan como resultado dos modelos: el modelo motivacional y el modelo de las respuestas paralelas.

a.- Modelo motivacional: el peligro sugerido en el mensaje activa una reacción emocional. En este modelo lineal vendrá mas marcada la intensidad de la reacción emocional, miedo. A mayor tensión mayor impulso o fuerza para resolverlo y mayor refuerzo al conseguirlo.

b.- Modelo de respuestas paralelas: Leventhal, la comunicación apoyada en la respuesta emocional intenta poner en marcha dos procesos paralelos y relativamente independientes: un proceso de control de las respuestas emocionales intensas, de miedo y control del peligro. Esto pretende general procesos de estimulación cognitivos de descodificación de la información que le permitan al sujeto identificar y valorar la amenaza.

Otras investigaciones han demostrado eficacia de este tipo de mensajes en función de la variable diferencial de personalidad llamada vulnerabilidad. Esto hará que el sujeto activara uno que otro proceso de control. Puede llegar a pensar que sus medidas de protección serán mínimas o ineficaces y por lo tanto pondrá en marcha el proceso de control del miedo el cual resultara predominante y por lo tata no aplicara las recomendaciones.. para Skinner vendrá a ser un patrón “supersticioso”, esto hace saber que es peligroso en un principio, pero al no existir contingencia negativa este adquirirá la sensación de que no existe el peligro .