Donald Trump es sin duda uno de los personajes públicos más controversiales que han aparecido en los últimos años.

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A continuación enumeramos 7 tips que recomienda Donald en su libro:

- Convertite en tu propio consejero financiero. No encontrarás otro mejor. No le prestes tanta atención a los demás, ya que nadie conocerá la perspectiva de manera más detallada y concreta que vos. Tenete fe y confianza.

- Invertí de manera sencilla, siguiendo el sentido común. El éxito está lejos de las fórmulas complejas. Está bien abrirte y escuchar… pero no todo es difícil y lejano.

- Enseñale a tus hijos el valor del dinero. Sólo de esta manera crecerán siendo conscientes de lo que cuesta ganarlo.

- Confiá en tu instinto. No te menosprecies. Tenés que confiar en vos mismo y darte crédito. No sabés todo y precisás capacitarte y aprender constantemente. Pero tenés una base y debés confiar en lo que te dice tu intuición.

- Saber exactamente lo que querés lograr…entonces guardátelo para vos mismo. No andes divulgando todas tus ideas. Hacer opinar a los demás sobre lo que te correspondería o lo que querés no es saludable. Mejor guárdalo para vos mismo.

- Sé paciente. La paciencia es una virtud que te dará grandes recompensas. Practicala todo lo que puedas. Aún en los momentos difíciles.

- Aprendé a bajarla guardia para obtener un beneficio posterior. En los negocios y en los emprendimientos, no siempre se puede lograr lo que uno quiere y espera. Hay que analizar la situación para no dar pasos en falso y pensar a largo plazo, con una buena perspectiva, donde lo que en principio parece una derrota, luego resulta que fue una ventaja y un beneficio.

Donald Trump es un hombre controversial, polémico y en apariencia, inflexible y duro. Pero a la hora de hacer negocios, ha demostrado ser una persona con una mente excepcional. Su libro El arte de la negociación constituye una obra muy atractiva para entender tanto la manera de pensar como de actuar de uno de los hombres más brillantes a la hora de cerrar acuerdos.

1. Trabaja siempre con lo mejor.

[pic 1]Rodéate de profesionales, de personas válidas, de luchadores. Un trabajador mediocre sale barato en la contratación, pero muy caro en la productividad y eficacia. Una gran queja que tienen muchos empresarios es la dificultad a la hora de dirigir a sus empleados.

Sé cuidadoso a la hora de elegir a tus empleados, pues cuando te rodeas de gente válida, el dirigir se convierte en algo sumamente sencillo.

2. Confía en tus empleados.

Algunos empresarios deben estar 12 horas al día en la empresa para que la empresa funcione. Cualquier empresario que no pueda dirigir una empresa a miles de kilómetros de distancia es que ha hecho algo muy mal. O bien no supo contratar a profesionales, o bien no se fía de sus trabajadores, por lo que volvemos al error número 1, "No supo contratar a personas válidas".

Si no confías en tus empleados, o al menos en tus cargos medios, despídelos y contrata a alguien en quien confíes, de lo contrario, no tienes un negocio, sino un "sin vivir".

3. El negocio funciona como el ejército y tú eres el general.

Debes tener un organigrama definido en la empresa, donde cada uno conozca su función y categoría dentro del organigrama. Toda persona debe estar bajo las órdenes de otra persona para que la empresa (ejército) funcione.

Donald Trump comenta que ha llegado a ver empresas, donde al entrar, tenía la sensación de que había más jefes que trabajadores, y eso no es productivo. Por poner un ejemplo, si tienes una limpiadora, chico de mantenimiento o chico de los recados, esa persona no tiene por qué recibir órdenes de cualquier trabajador de la empresa. Una empresa donde todo el mundo manda, es una empresa en la que rara vez se trabaja en condiciones y sin disputas.

"Cuando necesito saber algo sobre mis casinos y hoteles en Atlantic City, únicamente debo descolgar el teléfono y hacer una llamada a mi CEO, el cual me informa rápidamente de la situación. Si necesito conocer las ventas del día de Trump Park Avenue, llamo a mi Directora General y me pondrá al día, del mismo modo que para dudas, información o consejos, dispongo de mi Director Financiero, el cual, en menos de 20 palabras sabrá cómo responderme a mi consulta. Estoy tranquilo, pues sé que tengo el negocio en buenas manos, ya que perdí tiempo en la contratación de mis capitanes, de forma que hoy día es tiempo ganado"4. Busca Gente creativa. No necesitarás motivarlos.

Otro problema de los empresarios, CEOs o líderes encargados de dirigir un equipo, es cuando la desmotivación se propaga por la empresa. Motivar es parte de la función de un líder, aunque puedes ahorrarle un enorme esfuerzo si contratas personas creativas. Una persona creativa no tiene tiempo para desmotivarse, pues siempre tiene la mente ocupada en cosas productivas, y ese tipo de gente, según Donald Trump, no suelen traerte problemas, sino ideas que puedes aplicar dentro del negocio. 5. Nunca bajes la guardia.

Donald Trump jamás se cansará de contar su historia de fracaso:"En los años 80, yo volaba muy alto. Era uno de los más grandes y afamados constructores de Manhattan. Las revistas y periódicos hablaban diariamente sobre mis éxitos. Llegaban a decir que todo lo que yo tocaba, se convertía en oro. Tenía un yate, un avión privado, abundantes propiedades, un libro "Bestseller", y antes de darme cuenta, estaba completamente arruinado.

Estaba tan confiado que no hice caso de uno de los consejos que doy en mi libro "El arte de la negociación", ya que en él suelo aconsejar que para los negocios nunca avales nada personalmente. yo debía 9,200 millones de dólares, de los cuales, tenía avalados personalmente 1,000 millones.

Donald Trump tuvo un serio problema, aunque recuerda que ante un problema, siempre hay una salida.

"Siempre recordaré aquella madrugada cuando me llamó Citibank para ver de qué forma podíamos solucionar esa deuda que tenía contraída con ellos. Me metieron en una sala con más de 11 directivos de la banca, todos ansiosos por desplumarme hasta el último centavo antes de que otro banco me embargase. En ese momento, es cuando se tiene que aplicar el arte de la negociación. Finalmente llegué a un acuerdo con ellos para que me dieran facilidades de pago.

Años más tarde, saldé mis deudas y nuevamente era un millonario. De hecho aquello me ayudó a estar siempre alerta. Jamás bajes la guardia, pues la confianza es buena compañía, aunque es una compañía