Análisis de estados financieros de la corporación mayorista COSTCO

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Durante esta era de expansión de Wal-Mart, se desarrolló otro tipo de tiendas de descuento, especializado en la venta de sólo una categoría de productos, tales como electrónica, hardware o muebles. Apodado "Asesinos de la categoría", estas compañías buscaban batir a tiendas de descuentos en su propio juego alcanzando incluso con mayores eficiencias a escala. Aunque no todas las tiendas de descuentos de la especialidad ganaron un éxito duradero, varios continuaron dominando sus respectivas categorías, incluyendo Home Depot, Circuit City y Walgreens.

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Las tiendas de descuento y tiendas de descuentos especializadas habían sido muy exitosas en robar ventas a las tiendas por departamento. Como resultado, los comerciantes generales desde Sears a J.C. Penney se han visto obligados a reinventarse para mantenerse en el negocio. Sin embargo, si en cuestión. Montgomery Ward, una vez formidable competidor de Sears, se vio obligado a cerrar sus tiendas en 2000 después de 128 años de operaciones.

Clubes mayoristas

A principios de los años ochenta se vio la introducción de una nueva tendencia en el comercio minorista: el club mayorista. Los clubes mayoristas se basan en la misma premisa que las tiendas de descuento: ofrecer el mejor valor a los compradores. Entregando ese valor, sin embargo, de una manera diferente. Primero, los clientes compraban membresías anuales para comprar en las tiendas. En segundo lugar, los clubes llevaban una selección muy limitada de bienes, generalmente, 4000 SKU en comparación con 40.000 SKU en la mayoría de los supermercados. Mientras que las tiendas de descuento y tiendas de descuento especiales llevaban una amplia línea de productos, los clubes generalmente llevaban una o dos marcas en cada categoría. En tercer lugar, los clubes vendían artículos a granel. Al limitar la selección de venta de productos a granel, los clubes pudieron negociar descuentos de los vendedores y descuentos a los clientes en forma de precios más bajos. Estos dos factores también permitieron que los clubes rotaran su inventario más rápido. En cuarto lugar, los clubes mantuvieron los gastos operativos al mínimo. Bajos gastos de funcionamiento son esenciales para que puedan mantener la rentabilidad, porque trabajaron con bajos márgenes brutos. Los clubes lograron bajos gastos operativos al administrar sus tiendas en instalaciones de almacén y reduciendo los costos de almacenamiento. Los clubes mayoristas registraron ingresos anuales y el crecimiento de las ganancias de entre el 12 y el 15 por ciento durante los años 90 comparado con el crecimiento anual del 5 a 6 por ciento para los minoristas en general.

Los clubes mayoristas se expandieron internacionalmente con un éxito limitado. Ganaron tracción en Canadá Y México, pero el crecimiento no fue tan efectivo en Europa, América del Sur y Asia. A pesar de que los precios de los clubes mayoristas eran atractivos para los consumidores internacionales, había muchos desafíos en el crecimiento internacional, incluyendo las diferencias en el comportamiento de compra de los consumidores, menos espacio para bodegas, regulaciones gubernamentales y dificultades al implementar sistemas de distribución. (ver Anexo 1).

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Minoristas en línea

En el 2000, los minoristas en línea se creían que serían el siguiente jugador dominante en la venta al por menor. El envío de artículos desde centros de distribución centralizados, se creía que los minoristas en línea tenían una ventaja de costo fundamental sobre los minoristas de ladrillo y mortero. Sin embargo, los consumidores no cambiaron su comportamiento como para hacer una porción sustancial de sus compras en línea. Como resultado, en 2002, los minoristas no habían ganado el volumen de ventas necesario para lograr eficiencias de escala. El alto costo de envío y la incapacidad de los clientes para inspeccionar las mercancías antes de comprar se pensó que eran los dos principales impedimentos. Aunque los clientes se adaptaron a la compra de ciertas categorías a través de Internet, tales como la electrónica, el software, los libros y la música, los minoristas en línea todavía no se habían convertido en una importante amenaza para los minoristas tradicionales o las tiendas de descuento.

Crecimiento de la industria

A pesar del fabuloso crecimiento de los ingresos de las tiendas de descuento y los clubes de almacén, las ventas para el comercio minorista la industria en su conjunto creció aproximadamente en línea con el PIB. Según la encuesta de negocios actuales, el comercio minorista y mayorista en los Estados Unidos ascendió a 1,6 billones de PIB en 2001. En 1960, el comercio al por menor y al por mayor era sustancialmente más pequeño (68.800 millones de dólares), pero todavía representaba aproximadamente el 15% del PIB. En este sentido, el comercio minorista era una industria madura con empresas que alcanzan un crecimiento superior al PIB sólo robando las ventas de los competidores o expandiéndose más allá de los Estados Unidos. El crecimiento del PIB durante el período de cuarenta años desde 1960 a 2000 fue del 8% anual en dólares nominales. El crecimiento del PIB de 1990 a 2000 cuando la inflación bajó al 5,9 por ciento anual (véanse los Anexos 2 y 3).

COSTCO y la competencia

La historia de COSTCO

En 1975, Sol Price abrió el primer club al por mayor, llamado Price Club, en San Diego, California. Operando con una membresía, el club vendió mercancías a granel a los propietarios de pequeñas empresas. Los propietarios de negocios podrían comprar artículos básicos, incluyendo

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productos de consumo, alimentos enlatados y bebidas y productos de tabaco para su reventa en sus propias tiendas. Los clientes solían comprar Productos en Price Club para su uso personal también.

Saliendo al público en 1980, el Price club se expandió rápidamente por California y el oeste, así como seleccionaron locaciones en Canadá y México. La compañía se fusionó con COSTCO en 1993.

Operando bajo el mismo modelo de negocio como Price Club, Costco Wholesale fue fundada en 1983 Por Jeffrey Brotman y James Sinegal. La empresa se hizo pública en 1985 y utilizó la expansión de fondos en el noroeste del Pacífico y Canadá. En