Evolucion proton.

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CENTRO DE DISTRIBUCION VEHICULOS PROTON EN COLOMBIA

Pensando en el posicionamiento de la marca Proton, buscamos instalar un centro de distribución que estará ubicado en la zona franca Candelaria de Cartagena de indias, este centro de distribución ocupará 11.000 metros cuadrados, en el cual se realizaran las funciones de almacenamiento y distribución nacional e internacional de todos los modelos ofrecidos y teniendo en cuenta lo siguiente:

- Pensado en las operaciones logísticas, el centro de distribución en Cartagena facilitaría los procesos de importación de los vehículos

- Cartagena es de las ciudades de Colombia más visitadas por extranjeros y ha sido centro de negocios de muchos otros sectores de la industria.

- En el Caribe se cuenta con más de 25 puertos marítimos, fluviales y aéreos con facilidad para transportar todo tipo de carga.

- Facilita las posibilidades tanto de importación como distribución a otros países.

[pic 3] [pic 4]

ESTUDIO DE MERCADO

COMPETENCIA

Teniendo en cuenta la estrategia propuesta para el desarrollo del proyecto “Evolución Protón” revisaremos algunos aspectos importantes dentro del sector automotriz en América.

El sector automotriz latinoamericano tiene dos grandes protagonistas, Brasil y México, las dos grandes potencias latinoamericanas en producción y venta de automóviles desde la llegada de Volkswagen a territorio brasileño en la década de 1950 y al mexicano en la década de 1960

En la actualidad Brasil y México concentran el 90% de la producción de la región, y son el 6º y 10º productor mundial de vehículos, respectivamente.

El ranking de mayores empresas del sector automotriz en Latinoamérica, lo encabezan 5 empresas brasileñas y 5 empresas mexicanas (de empresas matrices europeas, norteamericanas y japonesas como Volkswagen, Fiat, General Motors o Nissan):

N°

EMPRESA

PAIS

1

VOLKSWAGEN

Brasil

2

FIAT AUTOMÓVEIS

Brasil

3

GENERAL MOTORS MÉX

México

4

NISSAN MÉX

México

5

CHRYSLER

México

6

GENERAL MOTORS

Brasil

7

VOLKSWAGEN MÉX

México

8

FORD MOTOR CO.

México

9

FORD

Brasil

10

HONDA

Brasil

Fuente: América Economía

En especial el sector automotriz en Brasil se debe resaltar. Su crecimiento es espectacular: ha duplicado las ventas de vehículos en 10 años hasta 3,6 millones en 2011, y ya es el cuarto mercado mundial por detrás de China, EEUU y Japón.

El siguiente mapa muestra la marca y el modelo de coche dominante en cada uno de los países latinoamericanos en el año 2010. Volkswagen sigue dominando los grandes mercados de Brasil, México y Argentina.

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Las anteriores son las marcas de preferencia de los países latinoamericanos y con las que tendría que competir la marca Protón.

Adicionalmente a las marcas mencionadas anteriormente, las marcas de vehículos asiáticas han tenido gran acogida en el mercado americano.

Desde las ventas de Toyota, marca tradicional y de renombre que ha vendido más de 6 millones de autos en América del Sur desde 2009, hasta la invasión de vehículos chinos, que ha conquistado el 12 y el 7 por ciento del mercado de carros en Perú y Chile, respectivamente, pasando por boom de carros coreanos, que el año pasado dominaba 17,6 por ciento del mercado de automóviles en Colombia, y hasta la creciente presencia de motos indias en territorio americano.

Por lo anterior se considera que la entrada de vehículos de marca Protón en América es una propuesta que puede tener bastante acogida.

PROMEDIO VENTAS ANUALES:

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Según las ventas de Malasia de 2002 al 2012, se promedia vender 80.000 automóviles anuales aproximadamente en los países de américa, esto debido a que es un mercado nuevo y competitivo donde no hay conocimiento de la marca y por esto nos lanzaríamos al mercado con un nivel prudente de ventas. Según ventas en américa latina los mercados más competitivos son:

[pic 7]

[pic 8]MERCADO OBJETIVO:

En los países que nos enfocaremos debido al crecimiento del mercado automotriz y las alianzas con Colombia serian:

- Estados Unidos

- Canadá

- México

- Panamá

- Venezuela

- Brasil

- Ecuador

- Perú

- Uruguay

- Chile

- Argentina

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

De acuerdo al