Generación de crecimiento rentable a largo plazo

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Promoción

Con esta estrategia la empresa busca un mejor beneficio y obtener más clientes, por medio de promociones donde se involucre una o más compañías, digamos el corral y Coca-Cola por la compra de una hamburguesa doble y un vaso de gaseosa de esta marca se gana dos entradas gratis ha cine para la película que escoja, si presentas dos envolturas de producto Coca-Cola te llevas un combo de hamburguesa en tiendas de Burger King.

Coca-Cola emplea las 4p´s para lograr llegar al consumidor final dando a conocer sus productos, y servicios a un precio cómodo y en cualquier parte del mundo, comunica a sus clientes las ventajas y beneficios de cada uno de sus productos y genera valor a su compañía por medio de cada una de las estrategias de la mercadotecnia manejadas por la compañía.

FUNCIONES DEL MARKETING ESTRATÉGICO

La función de marketing estratégico es buscar oportunidades económicas atractivas para las empresas en función de sus capacidades, recursos y su entorno competitivo; y así saber si este entorno ofrece un potencial de crecimiento y rentabilidad. El marketing estratégico se orienta también hacia los consumidores buscan conocer sus necesidades actuales y futuras, se encarga de localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, esto lo complementa con las actividades de la empresa para poder obtener mejores resultados; dicho de otra manera el marketing estratégico cumple un papel fundamental como frontera entre la empresas, competidores y sus clientes.

El marketing estratégico es importante porque permite planificar el futuro de la empresa, esto le ayuda a contar con una mejor posición que los rivales, obteniendo de esta forma una ventaja competitiva, y así puede asegurar a sus clientes y defenderse de los competidores.

La función del marketing consiste solamente en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes del modo más beneficioso posible para ellos y para la empresa. Sin embargo, el marketing engloba algo más. El marketing no es una función meramente operativa, sino estratégica. Debe estar integrado en la estrategia corporativa, y tener en consideración no sólo a los clientes, sino a todos los que de una forma u otra tienen contacto e influyen en la actividad y futuro de la organización. Este es el concepto de marketing estratégico, un marketing que toma como referencia a toda la organización. Que parte de los pilares organizativos (misión, cultura organizativa y grupos de interés que rodean a la organización), para luego pasar al ámbito negocio (diversificaciones que realice la empresa) y finalmente desarrollar los cursos de acción y corrección que deben seguirse en cada una de las áreas funcionales de la empresa (producción, distribución, recursos humanos, etc.).

Seguir la evolución del mercado de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar.

NUEVAS TENDENCIAS Y TÉCNICAS PARA ADMINISTRAR UNA EMPRESA

OUTSOURSING

El outsourcing está estrechamente relacionado con la subcontratación de servicios, pues supone la búsqueda de una fuente externa a la empresa que pueda prestar de manera eficiente determinados servicios, para que esta pueda disponer de más tiempo para centrarse en los aspectos claves de su negocio.

Muchas empresas subcontratan en el área de informática, recursos humanos, contabilidad y administración de activos e inmuebles. Otras también lo hacen en el soporte técnico al usuario y la gestión de llamadas telefónicas, manufactura e ingeniería.

No obstante, el outsourcing es una práctica que debe ser muy bien analizada antes de su aplicación en una empresa, ya que puede tener efectos tanto positivos o como negativos.

Ventajas y desventajas del Outsourcing

Ventajas

- Permite reducir costos de manufactura y equipo.

- Coloca más recursos humanos y tecnología a disposición de la empresa.

- Da la posibilidad a la empresa de responder y adaptarse rápidamente a los cambios del negocio.

- Permite a la empresa enfocarse en las áreas claves de su negocio.

- Permite a la empresa a ser más competitiva.

Desventajas

- Los costes del outsourcing pueden terminar siendo mayores de lo previsto.

- El cambio de empresa proveedora puede resultar económica y productivamente negativo.

- Existe la posibilidad de perder el control sobre la producción.

- La empresa contratante puede ver su trabajo copiado y su negocio perjudicado.

- Puede contribuir a la explotación y a la deshumanización del trabajador.

- En el offshore outsourcing (subcontratación de servicios para una empresa en otro país, a fin de encontrar mano de obra más barata), hay una mayor probabilidad de despidos de los trabajadores.

BENCHMARKIN

Es el proceso mediante el cual se recopila información y se obtienen nuevas ideas, mediante la comparación de aspectos de tu empresa con los líderes o los competidores más fuertes del mercado. El benchmarking es un punto de referencia sobre el cual las empresas comparan algunas de sus áreas.

Según la definición de David T. Kearns, Director General de Xerox Corporation"El benchmarking es un proceso sistemático y continuo para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones reconocidas como las mejores práctica, aquellos competidores más duros".

Objetivos del benchmarking

- Nivel de calidad: El valor creado sobre un producto, teniendo en cuenta su precio y los costes necesarios para su fabricación y venta.

- Productividad: Las empresas comparan cuánto producen y cuánto consumen para obtener esa cantidad con el objetivo de comparar eficiencia en los procesos.

Tipos de Benchmarking

- Interno: Se suele dar en grandes empresas formadas por numerosos departamentos y/o divisiones, en las que