TINCRE S.A.

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CURSO                : DIRECCIÓN DE LA INNOVACIÓN  

ALUMNO        :

“TINCRE S.A.”

DICIEMBRE – 2022

Introducción

TINCRE S.A., es una empresa mexicana fundada en 1070, que se dedica a la fabricación, distribución y comercialización de balones de futbol de alta calidad, que tiene como nicho de mercado la liga de Futbol Mexicana. TINCRE en el 2019 ha recibido propuestas de diversificación en nuevas líneas de balones de beisbol, futbol americano y tenis. En base a esto desarrollaremos un análisis FODA y plantearemos estrategias que permitan a la empresa considerar y tomar una decisión como mantener la línea de sus productos, encargar a un tercero su producción o realizar una alianza con otra empresa del rubro; todo esto con el fin de brindar al mercado productos de máxima calidad, con tecnología innovadora y diseños atractivos que llamen la atención del mercado y le den valor agregado a la empresa.

Análisis estratégico

Diagnóstico interno

• Fortalezas: 

1. Antigüedad y experiencia en fabricación de pelotas de fútbol
2. Uso de tecnología de punta para la fabricación del producto.
3. Uso de materia prima de alta calidad certificada con normas ISO.
4. Basto Know How del mercado y de atención al cliente.
5. Balones amigables con el medio ambiente.
6. Recurso Humano creativo y bien capacitado.

• Debilidades:

1. Costos elevados de materia prima.
2. Precio final del producto alto en comparación a la competencia.
3. Introducción de mejores estrategias de negociación.
4. Equipos y maquinarias que no fabrican otros tipos de producto.
5. Carece de una política de diversificación.
6. Falta de promoción de los productos en plataformas on line.

Diagnóstico externo

• Oportunidades: 

1. Expandir sus productos hacia nuevos mercados.
2. Demanda alta de producto.
3. Mejorar los contactos y canales de distribución
4. Participar en ferias internacionales para hacerse conocido.
5.  Buscar alianzas estratégicas con otras empresas del rubro.
6. Innovar tanto en el diseño del producto como en calidad de servicio.

• Amenazas: 

1. Competidores con precios más bajos.
2. Situación política del país no favorable.
3. Escasez de materia prima por conflictos internacionales.
4. Ingreso de nuevos competidores al mercado.
5. Uso de mejor tecnología por parte de la competencia.
6. Insuficiente personal técnico y bien capacitado.

Estrategias: Matriz FODA

• Estrategias FO: 

1. Adquirir nuevas tecnologías que permitan reducir los costos de producción, mejorar la calidad del producto y maximizar las ganancias.
2. Establecer alianzas estratégicas con la mayoría de las selecciones de futbol de la CONCACAF para que el producto se haga conocido a nivel internacional.

• Estrategias FA: 

1. Hacer conocer al mercado los años de experiencia que tiene la empresa en la fabricación de balones y que exclusiva de la liga mexicana, esto le daría una ventaja competitiva en el mercado.
2. Utilizar el Know how de la empresa para implementar una estrategia de repositorio contra cualquier escasez de materia prima que se presente por conflictos internacionales.

• Estrategias DO:

1. Plantear una estrategia de diversificación, donde se mejoren los procesos de producción que permitan la fabricación de nuevos productos y así también poder entrar a nuevos mercados.
2. Implementar una nueva estrategia de marketing y publicidad que esta ligada a los objetivos corporativos de la empresa y pueda publicitarse on line a través de las diferentes plataformas digitales.

• Estrategias DA:

1. Manejar mejor la relación con sus proveedores, mediante políticas de pago con garantía y plazos holgados, de repente con ayuda de los bancos para así mejorar los costos de producción y disminuir el precio final del producto.
2. Comprar nuevo y mejor equipo de alta tecnología, capacitar al personal y así para tener una ventaja competitiva en el mercado, frente a los competidores.

Análisis de la competencia

CIPSA de Perú, está es una Corporación transnacional, fundada en 1959, no solo fabrica pelotas deportivas “Viniball” conocidas a nivel nacional,  sino tiene 3 líneas de fabricación más que son: envases y embalajes, útiles escolares y de escritorio y la división de tecnología CIPTECH. Como podemos observar esta empresa es claro ejemplo que una empresa no solo se puede dedicar a una sola línea de producción.