Tipología de la Argumentación según Perelman

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- Establecimiento a través del caso particular

Los casos particulares son un muy importante recurso persuasivo. Pueden jugar diferentes roles en el establecimiento de la estructura de la realidad en un proceso persuasivo. Pueden ser empleados como un ejemplo desde donde podría ser argumentada una generalización, como una ilustración que apoya una regularidad previamente establecida, o como un modelo por cuya imitación deseamos argumentar.

- El ejemplo: La persuasión por el ejemplo intenta el establecimiento de una regla o regularidad a través del uso de uno o más ejemplos. Ejemplo: El romper las reglas puede llevar a la victoria como en la actuación de Carlos Condell en Punta Gruesa.

Si él se sacó un 7, ¿por qué el resto no podría?

- La ilustración: Persuadir por la ilustración es similar a persuadir por el ejemplo. La diferencia es el estatus de la regla. En la persuasión por el ejemplo la regla se establece a través de los ejemplos. Las ilustraciones sirven para reforzar las reglas previamente establecidas o para clarificar reglas comúnmente aceptadas por la audiencia. Ejemplo: Sed generosos como nuestro Padre que está en los Cielos.

- Modelo y antimodelo: “Cuando se trata de la conducta, un comportamiento particular puede, no sólo servir para fundamentar o ilustrar una regla general, sino también para incitar a una acción que se inspira en él, o para mostrar una acción a evitar”; esto es, se transforma en un modelo o un antimodelo. Obviamente, aquí el uso de la palabra “modelo” (o antimodelo) tiene que ver con el “modelo de conducta” o “modelo de rol”, no con el modelo científico. Ejemplo: Martin Luther King es un modelo de lucha por la igualdad de derechos de los seres humanos.

- Establecimiento a través de recursos analógicos

Los recursos analógicos para establecer la estructura de lo real tienen un poder sugestivo. Sugieren modos en los cuales puede ser estructurada la realidad. Dado este poder sugestivo que viene de recurrir al conocimiento y a nuestras facultades de imaginación, ellos permiten un salto persuasivo dentro de lo desconocido. A partir de lo que conocemos podemos argumentar acerca de lo que no conocemos con un poco de imaginación.

- La analogía: En su forma lógica, la analogía es a es a b, como c es a d. La característica esencial de una analogía es una semejanza de estructuras, esto es, la relación estructural entre c y d es la base para argumentar la misma relación estructural entre a y b. Los dos términos que están en la conclusión de la analogía se denominan tema y los dos términos que sirven de base a la analogía se denominan foro (portador). Ejemplo: Así de vital como el aplauso para el artista es internet inalámbrico para tu computador.

- La metáfora: Puede ser pensada como una analogía condensada. Podemos tener una metáfora por combinación de un término del foro con un término del tema. Ejemplo: La presidenta sujeta firme el timón del gobierno.

- Los Argumentos por disociación de ideas

Hasta ahora hemos considerado aquellos recursos persuasivos que crean las conexiones entre los elementos que, antes de todo el proceso de persuasión, eran considerados independientes. En efecto, toda transferencia de plausibilidad o adherencia está basada en esas conexiones que producen los procesos persuasivos en las mentes de los interlocutores. En otras palabras, argumentar sobre alguna cosa siempre es, de algún modo, argumentar contra otra. Al forjar conexiones al mismo tiempo disolvemos otras conexiones. Esta disolución puede ser implícita, pero cuando es explícita se le denomina disociación de ideas.

La disociación de ideas puede ser producida por cuestionamientos o refutaciones para aceptar las conexiones que fueron argumentadas o supuestamente aceptadas. Esto puede hacerse por las llamadas experiencias en vivo o mentales, en los cambios en la situación o en los resultados científicos. Romper las conexiones es, desde luego, argumentar que las cosas que deberían mantenerse separadas han sido indebidamente asociadas. Ejemplo: En Chile la acreditación no es sinónimo de seriedad de una institución.