EXAMEN FINAL MARKETING Ranbaxy

UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ – CLÍNICA LAS CONDES

MAGISTER EN ADMINISTRACIÓN DE CLÍNICAS Y HOSPITALES

EXAMEN FINAL MARKETING 

Profesor Bracey Wilson

Alumno: Aylin Lay

Preguntas:

1. What are the key issues facing Ranbaxy?

Problemáticas:

• Desafío de pasar de ser un comercializador de genéricos a ser un jugador en el negocio de medicamentos de marca registrada y posicionarse dentro de las empresas farmaceuticas indias con un medicamento basado en un nuevo sistema patentado de administración de medicamentos.
• Como aumentar su participación de mercado para rentabilizar la investigación y desarrollo de cifran OD.
• Posicionarse como un producto único en el mercado en india.
• Alta competencia y baja rentabilidad del negocio en india, debido a la baja fidelización del cliente por una marca.
• Ley de control de precios impuesta por el gobierno.
• En la cadena de distribución, Como lograr fidelización de las farmacias.

1. What are Ranbaxy’s strengths and weaknesses?

Fortalezas de Ranbaxy :

• Ser reconocido en India como una de las mejores y mas grande farmaceuticas.
• En el mercado de ciprofloxacino ha sido el único en mantener un crecimiento estable durante los últimos 3 años.
• Contar con divisiones especializadas en diferentes tipos de medicamentos    ( gastrointestinales, antibioticos, sistema nervioso, analgesicos, nutricionales, dermatologicos, etc)

• Alto impacto en invetigación y desarrollo (I+ D)
•  Altos margenes en comparación con los competidores de la industria, aunque Ranbaxy cifran enfrenta una presión a la baja en la rentabilidad, en comparación con los competidores, aún tiene mayores margenes de ganancia.
• Tiene una presencia internacional .
• Produce medicamentos genéricos a muy bajo costo en comparación con sus compañías rivales y esto le ha ayudado a ganar más mercados.
• Integración vertical. ( aumenta sus margenes y disminuye sus costos)

Debilidades de Ranbaxy:

• Baja experiencia en I+D
• Fabricación a granel.
• Depende mucho de los genéricos para su generación de ingresos.

1. Should Cifran OD be launched? Why or why not? What are the advantages and disadvantages of launching Cifran OD?

Si, debe lanzarce cifran OD. Porque, es un producto innovador, basado en tecnología de punta, patentado bajo las normas internacionales,  donde la farmacéutica Ranbaxy invirtió una gran cantidad de dinero para su descubrimiento.

Las ventajas de lanzar cifran OD, es que al ser un medicamento patentado no permite réplicas, y se puede posicionar como un producto único en el mercado, aumentado sus ventas por mayor volumen.