ANALISIS DE PEPSI.

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Revisión de la competencia

La competencia de Pepsi son todas aquellas bebidas gaseosas, sin embargo, su más fuerte competidor es Coca-Cola, empresa que al igual que Pepsi lidera el mercado dominicano. En toda su trayectoria Pepsi ha utilizado mensajes comunicacionales dirigidos a jóvenes y al hecho de compartir entre amigos, mientras que su competencia maneja un tono más familiar y la importancia de la misma. La publicidad de Pepsi desde siempre ha utilizado como herramienta de atracción principal a celebridades o a personalidades reconocidas en el mundo del deporte y de la música, su competencia se ha limitado en el uso de este recurso.

- MEZCLA DE MARKETING ESTRATÉGICO

- PRODUCTO

¿Qué ofrecemos?

PEPSI es una bebida carbonatada de cola que está dirigida a personas que les gusta innovar y busca que su mercado meta se pueda diferenciar de los consumidores de otras bebidas gaseosas y quiere hacer que estos se puedan sentir únicos y puedan llevar esta bebida como un estilo de vida. Esta bebida esta en diferentes tamaños, y en diferentes envases:

12 Oz. (Lata)

16 Oz

20 Oz

500 ml

1000 ml

2000 ml

2500 ml

2. PRECIO

Este producto se vende a todo el público en general, además de que es accesible para cualquier persona de la clase social que sea.

La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y se deben tener en cuenta al momento de tomar la decisión de fijar el precio. Muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en cuenta esos aspectos psicológicos, dando a entender que el precio sugiere algo más acerca del producto Pepsi - Cola se comercializa en base a su calidad y status. Entre otros aspectos, su prestigio también depende del mantenimiento de un precio que es alto en relación a otros dentro de la categoría del producto. Es así como el precio de Pepsi - Cola está por encima de la empresa de competencia más directa: Coca - Cola.

3. DISTRIBUCIÓN

En cuanto a la plaza tenemos dos sistemas:

Sistema convencional de mercadotecnia; en donde el fabricante vende al mayorista y este a su vez al detallista y por último al consumidor. Aquí el problema es que cada uno de ellos son negocios independientes y trataran de maximizar sus utilidades incrementando muchos los costos, no hay un control y al fin de cuentas el fabricante y el consumidor pierden.

Sistema vertical de mercadotecnia; la venta es igual al canal convencional, la diferencia es que el fabricante tiene parte en el mayorista y este en el detallista, es decir están regidos por reglas de venta, limitadamente de precios e incluso seguimiento de estrategias. Por medio de contratos o franquicias.

La segmentación de plaza de Pepsi se puede dividir en los siguientes grupos:• Estaciones de Gasolina: 12% del mercado• Restaurantes: 25% del mercado• Almacenes: 6% del mercado• Supermercados: 57% del mercado.

4. PROMOCIÓN

Pepsi promociona su marca de distintas formas, enfocándose en la mayoría de los casos en figuras conocidas del mundo de la música y el deporte. Pepsi también ha concentrado su atención en largometrajes y actividades deportivas. Estas últimas significan un entretenimiento a nivel mundial, con una cobertura altamente masiva.

Otra herramienta que utilizan son los medios no convencionales como concursos, muestras gratis, y premios debajo de las tapas.