ANEXO LXII PROYECTO TIENDA DE ABARROTES

...

III.2 Características del mercado local: Plaza o mercado ¿Cuántos habitantes tiene(n) la(s) comunidad(es) y/o municipio(s) donde se comercializará el producto(s) y/o servicio(s)? Dentro de esa(s) comunidad(es) o municipio(s) ¿Cuál será el punto de venta?

Con el presente proyecto se pretende atender a la mayor parte de la población de Llano de Temalhuacan el cual tiene una población 823 habitantes los cuales tienen un ingreso medio-bajo, y prefieren trasladarse a la cabecera municipal para obtener precios más accesibles en sus productos.

El objetivo principal es consolidar la tienda como el centro de consumo de la demanda local. La cual como se menciona, tiene 823 habitantes los cuales tienen un poder adquisitivo medio- bajo. No obstante esto, la penetración en el mercado se hará de manera intensiva, de tal forma que en el primer año de operaciones, se logre penetrar en un 25% de la población, y en un futuro, ofertar los productos en las localidades vecinas, para así, incrementar los ingresos.

III.3 Análisis de la demanda y oferta: ¿Cuántos son los “clientes potenciales” del producto(s) y/o servicio(s), ¿De cuánto es el ingreso promedio mensual (poder adquisitivo) de estos clientes?, mencionar el porcentaje de participación del proyecto en el mercado, ¿Cuántos competidores ofertan el mismo producto, en la misma comunidad(es) y/o municipio(s)? ¿Con qué frecuencia se consume el producto o servicio?

Como se mencionó anteriormente, aun cuando existen en la localidad algunos establecimientos dedicados a la misma actividad, la Tienda de Abarrotes “Mujeres Emprendedoras ” mantiene cierta clientela que le permite general utilidades para el mantenimiento del negocio.

En promedio existen alrededor de 2 expendios de este tipo de productos, algunos de ellos concretamente en el mercado local.

La venta de los productos por parte de la Tienda de abarrotes “Mujeres Emprenderas” será al menudeo.

Considerando que los productos a ofertar son de consumo final, la demanda del proyecto está conformada por un total de 823 habitantes existentes en la localidad, además de un sin número de personas de otras comunidades del mismo municipio que concurren al lugar donde se ubica la miscelánea.

La competencia es grande, pero no hay una tienda que tenga un surtido de mercancías que sean suficientes para satisfacer la demanda que la población requiere, y expenden las mercancías a precios muy elevados; por lo que los pobladores en su mayoría, se trasladan a realizar sus compras a la cabecera municipal en busca de un precio más bajo.

La población objetivo se atraería ofertando los productos a un precio inferior al de la competencia e igualándolos a los de la cabecera municipal. Se pretende consolidarse con al menos un 25% de la población lo cual será un logro muy grande, lo que permitirá a la miscelánea consolidarse como una empresa sólida en su género, lo que permitirá a las socias participantes, contar con un empleo fijo, que les permita llevar el sustento a sus hogares.

III.4 Análisis y fijación de precios: ¿Cuál es el precio promedio que oferta la competencia? (Señalar los productos más importantes) ¿Cuál es el precio de venta del producto(s) y/o servicio(s) a ofertar?, Indicar como se definió el precio de venta, ¿Existen estacionalidades o fluctuaciones de los precios del producto(s) y/o servicio(s)? Reflejarlo en corrida financiera. ¿Cómo, cuándo y por qué se presentan?

Los precios de los productos de abasto popular están en función de las fluctuaciones en los costos de las materias primas e insumos utilizados en proceso de producción de los mismos, así como de las fluctuaciones en los costos por concepto de fletes y acarreos en el proceso de comercialización.

El presente proyecto pretende consultar varios proveedores de la región y del puerto de Zihuatanejo, para realizar pedidos al que presente los precios más bajos, por lo tanto, los precios de los productos a ofertar por parte de la Tienda de Abarrotes Mujeres Emprendedoras, dependerán del proveedor seleccionado.

Las fluctuaciones se deben más que nada a la inestabilidad del peso con otras monedas extranjeras, pero se espera que en el transcurso del año, no haya problemas de este tipo, por las acciones que el gobierno federal viene realizando, en beneficio del pueblo.

III.5 Estrategias de comercialización:

III.5.1. Mencionar los principales mecanismos de promoción y difusión del producto(s) y/o servicio(s). En caso de que las estrategias a implementar ameriten un costo, éste debe de incluirse como parte del Análisis Financiero.

La venta de las mercancías, se realizara con esmero, rapidez y en forma amable, por parte de las integrantes del grupo solicitante, la venta será al contado y en ocasiones podrá otorgarse crédito únicamente a aquellas personas que tengan reconocida solvencia moral y económica.

La principal estrategia se hará a través del perifoneo por las principales calles de la localidad indicando las ofertas que se pondrán semanalmente, se entregaran volantes informativos con los precios y ofertas, que sean atractivas a la población objetivo.

II. Canales de comercialización: Cadena de comercialización y definición del eslabón o eslabones donde se ubica el producto o servicio.

Se buscara la proveeduría directa a la capital del estado, tratando de no pasar por intermediarios los cuales incrementan costos, con ellos otorgar el mejor precio que sea competitivo.

[pic 2]

Proveedores Tienda de Abarrotes Clientes

[pic 3]

III.5.2. Describir la cadena productiva del proyecto (indicar si el proyectos productivo en una cadena local o regional) y mencionar en que eslabón se encuentra.

Se realizaran las compras en Zihuatanejo por lo regular cada 8 o 10 días, o bien cuando la mercancía esté por agotarse, evitando con esto, la falta de algún producto importante en la tienda, buscando los mejores precios de compra, para poder ofrecer precios más bajos que la competencia; el producto se llevara en su empaque original o en cajas de cartón, se trasladara en camionetas hasta la comunidad para su venta. Se pretende que los mismos proveedores de los principales productos a ofertar por la tienda, sean entregados por ellos mismos, para evitar los costos de flete

Proporcione dos cotizaciones formales de lo que se va a adquirir con los recursos del