Alcance e importancia de la función de la mercadotecnia

...

También son relevantes las barreras de entrada y salida: en la competencia imperfecta si:

- Monopolio.

- Oligopolio.

- Polipolio. Competencia perfecta.

Competencia perfecta.

Se da cuando ningún comprador o vendedor tiene poder de mercado, es decir que no tienen un margen de influencia sobre el precio, en estos mercados hay una gran cantidad de oferentes y demandantes.

Competencia monopolística.

El producto es diferenciado a veces debido a las marcas o publicidad por lo que se produce un cierto grado de control sobre el precio por parte del oferente.

El ambiente de la mercadotecnia

Microambiente

- Compañía y proveedores.

- Los intermediarios. (Mayoristas y minoristas).

- Clientes.

- Competidores.

- Los públicos (gobierno, sector financiero, acciones ciudadanas, público local).

Macroambiente.

- Análisis PEST. Este análisis permite examinar el impacto en la empresa de cada uno de sus factores y establecer la interelación que existe entre ellos, se enfoca en las fuerzas externas que afectan a la empresa.

- Políticos, económicos, sociales, tecnológicos.

25/07/2016

ORGANIZACIONES MERCANTILES EN MÉXICO

SOCIEDADES MERCANTILES

Las sociedades mercantiles son aquellas cuyo fin es una especulación comercial, mientras que las sociedades civiles son un contrato que se concreta en la voluntad de los socios para la realización de un fin común.

Las sociedades pueden definirse como los entes a los que la ley reconoce como una personalidad jurídica propia y distinta de sus miembros, canalizan sus esfuerzos a la realización de una finalidad lucrativa.

Macro-entorno

REQUISITOS QUE DEBE CUMPLIR UNA SOCIEDAD

- Afán de lucro.

- Contribución a las pérdidas.

- Aportación inicial.

- La affecio societatis.

CULTURA

La conducta del ser humano es producto de la cultura existente en la sociedad a la que pertenecen por tanto, esta última determina en gran medida la forma en la que cada uno piensa, cree y actúa.

[pic 12][pic 13]

Mercado logo

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

TIPOS DE CONSUMIDORES

- Personal.

- Consumidor organizacional.

TEORÍAS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

- Teoría económica. La base de esta teoría es que el hombre siempre busca maximizar su utilidad.

- Teoría de aprendizaje. Dentro de esta teoría es muy importante el análisis del comportamiento la gente compra solo aquellos productos que conoce y que anteriormente le han brindado buenos resultados.

- Teoría psicoanalítica. Aquí el comportamiento de las personas esta guiado de manera esencial por una serie de razones profundas del espíritu humano.

ESCUELA SOCIOLOGÍCA

Producto

Es un conjunto de atributos físicos intangibles reunidos en una forma identificable. Cada producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo el mundo comprende.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

¿Qué es un producto nuevo?

Un nuevo producto puede ser creado o hecho nuevo de muchas maneras el concepto nuevo se puede traducir en un nuevo artículo, simples cambios secundarios en un producto ya existente que pueden convertirlo en otro nuevo.

CATEGORIAS DE LOS NUEVOS PRODUCTOS

- Productos que son realmente innovadores, es decir son novedosos.

- Sustitutos de los productos actuales.

- Productos de imitación que son nuevos para la compañía en particular, pero no para el mercado.

CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS

- Bienes no duraderos. Son bienes tangibles que se consumen por lo general una o varias veces que se use.

- Bienes duraderos. Son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso.

- Bienes de consumo. Son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo.

FASES DEL CICLO DE VIDA

- Introducción.

Cuando se lanza un producto al mercado las ventas normalmente no se disparan el primer día el mercado no conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a conocer y captar los primeros clientes además el costo de producir es más alta el rendimiento del producto puede ser negativo y hay que seguir invirtiendo en dar a conocer el producto.

- Desarrollo.

Cuando el producto empieza a hacer aceptado en el mercado las ventas empiezan a crecer y los beneficios también empiezan a crecer esto es debido a que los costes de fabricación por unidad se reducen ya que existe una producción de mayor volumen.

- Madurez.

Llega un momento en el que el producto se ha consolidado en el mercado la demanda es más o menos amplia y se sigue reduciendo los costos, en esta etapa inicialmente la empresa empieza a recoger sus frutos no reinvirtiendo el total de fondos generados.

- Declive.

Finalmente, ante la saturación del mercado algunos competidores empiezan a retirarse y aparecen productos sustitutos, los beneficios pueden convertirse en pérdidas y las ventas