CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA . GESTIÓN LOGÍSTICA

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3- El grupo debe trazar la estrategia comercial relacionada con su rol para obtener el mayor beneficio comercial posible ¿Qué diferencia se debe establecer entre el precio de compra y el precio de venta para cada transacción entre actores? Utilice el siguiente cuadro:

Compañía importadora (Eurotex)

Empresa de confección diseño y moda (textiles M.V.A)

Compañía exportadora

(Texport)

Vendedores al por mayor

(T.M Global)

Puntos de venta

Precio compra

Precio de compra

Precio de compra

Precio de compra

Precio de compra

$ 35.000.00

$45.000.00

$55.000.00

$55.000.00

$65.000.00

Precio de venta

Precio de venta

Precio de venta

Precio de venta

Precio de venta

$45.000.00

$55.000.00

$65.000.00

$65.000.00

80.000.00

4- En la rueda de negocios, cada grupo explica su trabajo y justifica la necesidad de obtener el beneficio que pretende obtener. Es muy posible que, cuando se realicen los cálculos, los precios se derrumben debido a que el precio total resulta ser superior a 80.000 pesos. Esto supone una renegociación del precio con cada uno de los actores relacionados con el clúster.

5- En una segunda ronda, cada grupo/actor puede negociar con los demás grupos. Se pueden proponer cosas como fusionarse con otro grupo, comprar en otra zona, hacer huelga, sabotear la producción, etc.

6- Finalizada esta fase, se vuelven a replantear los precios, se determinan los beneficios reales, y se reparte el producido en proporción a la ganancia que obtiene cada uno de los grupos. El grupo completo determina el precio final para cada etapa de la cadena de comercialización:

Justificación del precio de venta:

A partir del precio de compra ($55.000.00), se determinan los costos y la posible ganancia del producto en el mercado competitivo.

Posibles Costos:

- Costo de almacenaje

- Costo de comercialización

- Costo de nomina

- Transporte

- Costo de TIC

Pensando que este no sería el único producto de la empresa, se promedian los costos anteriores a partir del costo – beneficio de los demás productos.

Se define por lo anterior, que para una venta de aproximadamente 2.000 prendas la utilidad bruta sería de $20.000.000 de los cuales un promedio del 30% serían de utilidad neta que sería de $6.000.000.

Rol de las Multinacionales en la comercialización de prendas de vestir:

El objetivo de estas empresas es hacer negocios a partir de:

- Reconocimiento de la cultura de cada país de destino

- Análisis de las necesidades de cada población

- Tratados de libre comercio

- Tasas cambiarías

- Leyes Internacionales de comercialización y las leyes de cada país

- Precios VS consumo y competencia

- Estructuras de comercio de cada país de destino

- Estandares de calidad

- Establecimiento de relaciones comerciales