Red Bull En Austria

Red Bull En Austria

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Entrada a Austria

En el comienzo Red Bull paso varias dificultades que afectaron sus ventas. En Austria la gobernación categorizaba las comidas y drogas/medicamentos utilizado tres categorías: comida tradicional, comida dietética y farmacéutica. En el caso de Red Bull fue categorizado como comida tradicional, lo cual no era del todo beneficioso ya que sus ventajas no podían ser resaltadas favorablemente. Es entonces cuando la compañía realiza varios estudios científicos para probar que el producto era hibrido refiriéndonos a dichas categorías. Con un aproximado de 3,000 páginas cubiertas en investigación necesaria para probar la efectividad de los productos fármacos. Debido a estos esfuerzos se creó una nueva categoría ahora conocida como bebidas energizantes, trayendo consigo un alza de competidores. Ahora bien, Red Bull no necesitaba las pruebas científicas como medio promocional, pero si ofrecer variedad a la hora de consumir el producto en distintos lugares para que el consumidor creara su propia percepción. Durante los primeros 5 años la compañía invirtió en mercadeo entre $700,000 y $1.4 millones anuales mientras que sus ganancias netas se multiplicaban hasta 10 millones.

Marketing

La estrategia primordial de Mateschitz eran los testimonios también conocidos como referencia de personas que han consumido el producto y lo recomiendan a otros posibles consumidores. Por lo tanto, participaba de eventos deportivos, programas de muestras, electrónicos selectos, patrocinios y compra de medios con la esperanza de que estuvieran consumiendo y hablando sobre el producto en todas partes.

Teniendo en cuenta el procedimiento que tuvo que pasar Red Bull para entrar al mercado austriaco y en su creación de una categoría nueva, creo cierta curiosidad en el público que fue esparcida entre conversaciones. Su principal objetivo era distribuirse en barras y clubes nocturnos para crear la ilusión de popularidad y exclusividad en el país. Fue tan grande el impacto que causaron los testimonios que países vecinos conocían del producto, mas sin embargo, en los primero 5 años no se exporto el producto, como medio de referencia se debe de resaltar que en otros países nunca se vio publicidad sobre Red Bull. Esto no fue impedimento para que la curiosidad siguiera expandiéndose, algunos decían que era cerveza, otros que ocasiono muertes e incluso llegaron a mencionar que estaban hechos con testículos del animal.

Entrada en el mercado y estrategias

Su mayor estrategia es el “Word of mouth”, ahora bien, tambien implementaron la participación en eventos deportivos, competencias y “after parties” para que artistas y primordialmente atletas pudieran dar su punto de vista y hacerlo