Caso Red Bull

CASO PRÁCTICO

1. Tras la lectura del caso, reflexiona entorno a cuál es la estrategia principal de Red Bull, los atributos básicos del producto, y su propuesta de valor.

Su estrategia se caracteriza fundamentalmente por el patrocinio de deportes extremos y minoritarios, por un lado, y por la creación de eventos propios, por otro.

El posicionamiento que ha conseguido es único y su objetivo es convertirse en un gran referente mediático en los próximos años. Inicialmente se basó en una buena distribución y en segmentar su target, enfocando sus esfuerzos en los jóvenes y el deporte.

Dentro de estos dos grupos se encuentran diferentes perfiles de consumidores; enfocaron su estrategia en 3 tipos de ellos:

• el consumidor productivo que necesita mantenerse alerta en el trabajo y cuando estudia.
• el sociable, quien necesita pertenecer a un grupo e identificarse con el mismo.
• el hedonista, quien busca placer en Red Bull motivado por los resultados que este ofrece, percibiendo una sensación de libertad y fantasía.

Los atributos básicos del producto podemos mencionar su envase en latas de aluminio de un tamaño especial, más pequeño. Así como su diseño en colores plateado y azul, para resaltar en góndola junto a otras latas, y sus dos toros rojos. Su eslogan “te da alas” que reflejan la necesidad de vivir intensamente, sin quedarse tranquilo.

 La propuesta de valor de Red Bull viene dada en su propuesta como bebida energética que aumenta la resistencia física, agiliza la capacidad de concentración y la velocidad de reacción

1. Compara Red Bull con sus principales competidores (Monster Energy, Burn, etc.) ¿Qué les diferencia en el mercado? ¿A qué segmentos se dirigen? ¿Son los mismos?