Caso Red Bull

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Otro evento anual es el Red Bull Air Race, que prueba los límites de la cordura. Doce de los mejores pilotos de acrobacias del mundo compiten a baja altura en una pista aérea de 5.6 km delimitada por torres inflables Red Bull de 20 m dispuestas cada 10. En otras palabras, los pilotos vuelan aviones con una envergadura de 8 m a través de huecos de 10 m a 370 km/h. Estos aviones marca Red Bull ocasionalmente se estrellan, pero hasta la fecha no ha habido víctimas mortales.

El sitio Web de Red Bull proporciona a los consumidores información sobre eventos de Red Bull, videos y entrevistas con atletas patrocinados por la marca y videos con asombrosas pruebas próximas a realizarse. Por ejemplo, Bull Stratos es una misión que está llevando a cabo un hombre para descender en caída libre desde 36.5 km de altura. El salto será intentado desde el límite de la atmósfera terrestre y, si tiene éxito, marcará la primera vez que un ser humano alcance velocidades supersónicas en caída libre.

Red Bull compra publicidad tradicional una vez que el mercado necesita reforzar la marca para sus consumidores. Como lo explicó un ejecutivo de Red Bull, “Los medios no son una herramienta que usemos para establecer el mercado. Es una parte fundamental. Solamente es que lo usamos más adelante en el desarrollo”. La estrategia “antimarketing” de IMC de Red Bull ha sido extremadamente exitosa para conectar con sus consumidores jóvenes. También está directamente alineada con la misión de la empresa de ser percibida como única, original y rebelde, justo como sus consumidores de la Generación Y quieren ser vistos.

Preguntas

- ¿Cuáles son las mayores fortalezas y riesgos de Red Bull a medida que más empresas (como Coca-Cola, Pepsi y Monster) entran en la categoría de bebidas vigorizantes y obtienen participación de mercado?

- ¿Debería Red Bull hacer publicidad más tradicional? ¿Porqué o por qué no?

- Analice la eficacia de los patrocinios de Red Bull, por ejemplo, Bull Stratos. ¿Es un buen uso del presupuesto de marketing de Red Bull? ¿Dónde debería la empresa marcar el límite?

Fuente: Dirección de Marketing (Kotler-Keller; Capitulo 17)