CARACTERIZACIÓN DE UNA RED LOGÍSTICA . GESTIÓN LOGÍSTICA
Enviado por karlo • 1 de Julio de 2018 • 868 Palabras (4 Páginas) • 381 Visitas
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3- El grupo debe trazar la estrategia comercial relacionada con su rol para obtener el mayor beneficio comercial posible ¿Qué diferencia se debe establecer entre el precio de compra y el precio de venta para cada transacción entre actores? Utilice el siguiente cuadro:
Compañía importadora (Eurotex)
Empresa de confección diseño y moda (textiles M.V.A)
Compañía exportadora
(Texport)
Vendedores al por mayor
(T.M Global)
Puntos de venta
Precio compra
Precio de compra
Precio de compra
Precio de compra
Precio de compra
$ 35.000.00
$45.000.00
$55.000.00
$55.000.00
$65.000.00
Precio de venta
Precio de venta
Precio de venta
Precio de venta
Precio de venta
$45.000.00
$55.000.00
$65.000.00
$65.000.00
80.000.00
4- En la rueda de negocios, cada grupo explica su trabajo y justifica la necesidad de obtener el beneficio que pretende obtener. Es muy posible que, cuando se realicen los cálculos, los precios se derrumben debido a que el precio total resulta ser superior a 80.000 pesos. Esto supone una renegociación del precio con cada uno de los actores relacionados con el clúster.
5- En una segunda ronda, cada grupo/actor puede negociar con los demás grupos. Se pueden proponer cosas como fusionarse con otro grupo, comprar en otra zona, hacer huelga, sabotear la producción, etc.
6- Finalizada esta fase, se vuelven a replantear los precios, se determinan los beneficios reales, y se reparte el producido en proporción a la ganancia que obtiene cada uno de los grupos. El grupo completo determina el precio final para cada etapa de la cadena de comercialización:
Justificación del precio de venta:
A partir del precio de compra ($55.000.00), se determinan los costos y la posible ganancia del producto en el mercado competitivo.
Posibles Costos:
- Costo de almacenaje
- Costo de comercialización
- Costo de nomina
- Transporte
- Costo de TIC
Pensando que este no sería el único producto de la empresa, se promedian los costos anteriores a partir del costo – beneficio de los demás productos.
Se define por lo anterior, que para una venta de aproximadamente 2.000 prendas la utilidad bruta sería de $20.000.000 de los cuales un promedio del 30% serían de utilidad neta que sería de $6.000.000.
Rol de las Multinacionales en la comercialización de prendas de vestir:
El objetivo de estas empresas es hacer negocios a partir de:
- Reconocimiento de la cultura de cada país de destino
- Análisis de las necesidades de cada población
- Tratados de libre comercio
- Tasas cambiarías
- Leyes Internacionales de comercialización y las leyes de cada país
- Precios VS consumo y competencia
- Estructuras de comercio de cada país de destino
- Estandares de calidad
- Establecimiento de relaciones comerciales
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