Campaña k-patch

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LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

El mercado de parches bordados es bastante segmentado y particular. La entrada de nuevos competidores está dentro del mismo entorno del cliente de nuestro servicio o producto es por ello que debemos tomar las medidas necesarias para diferenciarnos y crear una preferencia hacia nuestra empresa a través de la publicidad y el contacto directo con nuestro consumidor.

LA AMENAZA DE APARICIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

Los productos que pueden sustituir al nuestro creándonos otra competencia sería el bordado directo en la tela, dejando el parche bordado como accesorio. Este producto se encuentra en nuestros competidores directos ya que la mayoría son empresas especializadas en el área textil.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

El verdadero cliente consumidor de nuestro producto se encuentra en las empresas que trabajan con uniforme particular, empresas que buscan reconocimiento y diferenciación a través de logos y escudos independientes o colectivos.

El poder de los clientes en este rubro se liga directamente a la negociación de precios, es por esto mismo que debemos mantener precios a la altura de una empresa que trabaja al por mayor para ser preferidos.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

Nosotros como empresa no poseemos proveedores de productos como tal sino que de materiales: Telas, hilos, insumos. El mercado textil no posee gran poder de negociación ya que les influye directamente.

BGC

Cuadro comparativo de competencia

Producto

El Nuestro

K - Patch

C Directa

Redspot

C Indirecta

Commando store

Precio

3.000 - 25.000

2.490 - 4.990

2.990-3.990

Plaza

venta web y presencial

Tienda y web

Solo venta web

Promoción

Facebook, página web y blog

Facebook, Twitter, Instagram, YouTube y página web, punto de venta

Solo venta web.

Objetivos de marketing

Cuantitativo:

- Queremos que nuestro G.O piense que K-Patch es la mejor marca que hace parches, queremos que perciba que la marca les va a dar un producto de buena calidad y sienta que la marca está a su nivel de estilo.

Cualitativo:

- Aumentar el G.O de la marca y hacerlos conocidos por sus productos de buena calidad.

Estrategia de marketing

Queremos llegar a un público en los 18 y 60 años de edad, queremos llegar a ellos a través de dos acciones BTL, una frase radial y redes sociales.

insights

análisis comunicacional de la competencia

Objetivo de comunicación

Problema comunicacional: dentro del mercado de los parches bordados no existen marcas que posean una estrategia de comunicación por lo que la problemática va a nivel de mercado. La problemática de la empresa sería entonces el desconocimiento de la marca por el grupo objetivo; al comunicarse solo por redes sociales y no poseer publicidad directamente en el entorno del público no abarca todo su target.

Objetivo comunicacional

Lograr que K-patch aumente sus ventas y se posicione como marca líder en su mercado

Rol de comunicación

Crear transversalidad entre lo formal y la moda. Basándose en una “marca seria” que posee participación en la industria de la moda

Estrategia creativa

promesa básica: con los parches K-patch no te rendirás nunca

reason why: la calidad de K-patch aguanta y perdura

ccc: calidad que aguanta

slogan: calidad que perdura

tono y estilo: fuerte, algo agresivo

Propuestas BTL

1.la prueba de la resistencia

en x lugar pondremos una lavadora con secadora de un tamaño no tan grande en el centro del lugar en otro lugar pondremos una mesa con dos parches, uno K-patch y otro de una marca cualquiera, reunimos a la mayor cantidad de gente posible y sacaremos a dos personas para que cada uno elija un parche, lo vea y lo revise y proceda a ponerlo en una de las lavadoras, se hará un lavado y secado de 2 minutos, y al sacarlo limpio y seco se notara que el parche de marca distinta estará ya bastante dañado, mientras que el parche K-patch estará intacto, más limpio, conservará sus colores y calidad, las personas que participen se llevarán de regalo cupones para canjear gratis un parche K-patch.

2.la definicion de calidad

se juntara gente en x lugar habrá una ruleta llamativa con distintos regalos relacionados con la marca para llamar la atención de la gente, se elegirá al azar a 6 personas, se les entregará un papel y un lápiz se les mostrara en una vitrina dos parches distintos, uno de K-patch y otro de alguna otra marca, ninguno de ellos dirá su marca(será incógnito), en el papel ya entregado dira como título, “QUÉ ES LA CALIDAD” y los concursantes deberán escribir caracteristicas de como es un parche de buena calidad para ellos, después tendran tocar los dos parches y escribir en el papel cual piensan que cumple con su definición de calidad,hecho esto deberán leer en voz alta