Conocer el modelo de cuatro pasos para lograr el éxito en los mercados internacionales

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- Una vez realizado lo anterior, contesta las siguientes preguntas:

- ¿Cuáles consideras que fueron los factores estratégicos de la empresa para lograr el éxito en el mercado internacional?

Son los que indica el modelo de 4 pasos, ya que Grupo Bimbo tuvo la visión para contar y crear o modificar un producto que fuera atractivo y por ende vendible en el extranjero.

Localizó un excelente mercado para exportar e invertir para comprar empresas que pudieran hacer su producto y tener la distribución local sin necesidad de exportar, ya que el producto que venden tiene como filosofía y calidad, siempre llegar fresco.

Cuentan con el soporte e incluso han pedido préstamos para poder hacer la promoción y contratación internacional requerida, ya que en base a sus planes y estudios financieros les resulta rentable.

También, Bimbo desarrolló una logística de exportación y de transporte adecuada para cada país, reduciendo costos y respetando sus estándares de calidad.

- ¿Cuáles fueron las razones de la empresa para globalizarse?

Cuentan con un lema: En la globalización no puedes ser un mero espectador. Si no participas, te conviertes en su víctima.

Cuando en 1994 entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos, Canadá y México, que eliminaba los aranceles y restricciones al intercambio de bienes y servicios, hubo quienes vaticinaron que México saldría perdiendo frente al dominio económico de EUA, pero no ha sido así. La inversión de México en Estados Unidos ha crecido mucho más rápido que a la inversa.

- ¿Cuáles han sido las principales ventajas para la empresa después de haber ingresado al nuevo mercado internacional?

La red de distribución es una ventaja competitiva fundamental. En 2012 incorporaron más de 150 mil puntos de venta, más de 700 nuevas rutas y cuentan con una de las flotillas más grandes del continente americano.

De los 19 países en los que tiene presencia, en 18 producen y distribuyen directamente. Además, en 13 países cuentan con distribución tercerizada. En cada lugar, los productos se adecúan a los gustos y necesidades de los consumidores locales.

- ¿Cuáles han sido las principales desventajas para la empresa después de haber ingresado al nuevo mercado internacional?

Al haber ingresado al mercado Asiático tuvo complicaciones, ya que el producto que ingresaron como el gansito no tuvo éxito, ya que prefieren los sabores salados y no dulces. Por lo que al principio no fue positivo, sin embargo se realizaron cambios de producto y se creó el pastel de carne, Pan de maíz etc.

- Concluye sobre cuáles son los factores estratégicos de la empresa para lograr el éxito en el mercado internacional.

Cuentan con varios productos vendibles y adaptados a las necesidades y gustos de la gente de otros países.

Para ello tuvieron que arriesgarse en introducir primero un producto ya conocido en Latinoamérica, sin embargo el resultado no fue positivo y por ello tuvieron que conocer y realizar análisis de competitividad, comparando las fortalezas y debilidades con del producto con las de las otras opciones o competidores locales o de igual manera extranjeros.

También realizaron la inteligencia comercial y análisis de la competitividad, asistiendo a ferias comerciales y visitando de manera directa a los países objetivos, ya que aparte de ofrecer productos que les sean de su agrado, tienen que ser nuevos, creativos y con constante innovación.

Localizaron e invirtieron en un mercado no solo para exportar sino para comprar y tener presencia en el país.

También se hizo labor en la gestión de venta, que implica promover y vender el producto, teniendo tres tareas sustanciales: Promoción, negociación y contratación internacional.

Y respecto desarrollar eficientemente la logística de exportación, como bien se menciona arriba cuentan con presencia en 19 países, en 18 producen y distribuyen directamente.

Conclusión:

La gran ventaja que tiene grupo Bimbo es que ha sobrevivido y triunfado en el entorno de la globalización, creando, innovando, invirtiendo y venciendo los obstáculos.

Sin duda Bimbo aplicó el modelo de cuatro pasos y esto los ha llevado a una exitosa comercialización internacional.

También al optar por una distribución directa, han logrado tener control absoluto de las operaciones de cada país y esto se traduce a un alto nivel de conocimiento del mercado destino, cuenta con los recursos necesarios económicos y humanos para lograr el ingreso al mercado extranjero.

Teniendo ahorros ya que no existen intermediarios y el precio de venta es el mismo que se encuentra tanto en las misceláneas como en los super mercados que es mediante cambaceo por comisionistas.