Cursory Review.

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medidas va a tomar? ¿Por qué?

• Tomando en cuenta que la cotización de Killoran no fue solicitada. Parece claro que el bajo precio es un intento de ganar al menos una parte del negocio de cheques. También parece evidente que la recuperación de sus costos de tendría que venir de su promoción de "controles escénicos”. Esto significaría que no tendríamos que pagar por los controles estándar personalizados y podría ayudar a reducir el compromiso anual de $ 8 millones por año. Si un tercio de los clientes que actualmente utilizan controles estándar personalizados se cambia a controles escénicos, esto podría representar un ahorro de $ 2.7 millones de dólares por año. Si existe una oportunidad realista tal que el propio banco debe ser la investigación de formas y medios de lograr esto. Dejando a un proveedor de impresión para llevar a cabo esta tarea podría afectar a los intereses del banco.

• La única excepción a las observaciones podría ser que Killoran podría tener más avanzados equipos, o mejor los sistemas, para manejar este tipo de trabajo. Si es así, la pregunta puede ser elevado por los que no fueron seleccionados para este tipo de trabajo antes.

Conclusion (Task and Deadline)

• Si los compradores comenzaron a dar negocio a cada proveedor que entró con un presupuesto bajo o no oficiales, el mundo estaría lleno de compradores decepcionados.

• Se entiende normalmente que un proveedor debe hacer que el mismo sea lo suficientemente atractivo para el comprador para que este se atreva a cambiar. La forma más fácil de llamar la atención de un comprador es con un precio bajo. Aun así, este debe de ser considerado a detalle.

• En este caso el aspecto de servicio es por lo menos tan importante como la impresión de los cheques. impecable transmisión electrónica de datos, seguridad, respuesta rápida y la impresión de alta calidad para asegurar la lectura mecánica adecuada de los controles son todos parte de un requisito complejo en el que la fiabilidad del distribuidor y la confianza son vitales.

C) Analysis and Solution

• Define the issue(s)

• Al hablar de contrataciones deberíamos de pensar en contratar a personal que se encargue solo de la evaluación del proveedor, en este caso podríamos considerar a psicólogos, y gerente de recursos humanos, ya que en algunas ocasiones estos son los que definen a la empresa. Por otra parte, si este tendría acceso directo a tu cartera de clientes, debes de evaluar que tan seguro es tomar la opción de contratación de este, ya que podría usar información de manera inadecuada o ingresar directamente a los contactos para obtener algunos beneficios propios, lo cual no es algo muy conveniente para ninguna empresa.

• Analyze the case data

• En este caso el aspecto de servicio es por lo menos tan importante como la impresión de los cheques. impecable transmisión electrónica de datos, seguridad, respuesta rápida y la impresión de alta calidad para asegurar la lectura mecánica adecuada de los controles son todos parte de un requisito complejo en el que la fiabilidad del distribuidor y la confianza son vitales.

• Generate alternatives

• En vista de que este proveedor no resulta un elemento confiable para la compañía, los proveedores actuales resultan confiables y ya evaluando los costos se verificó que estos son justos y dentro de los parámetros considerados.

• Select decision criteria

Qualitative criteria:

Proveedores actuales o Killoran

Precio Representa un costo de 8 millones de dólares anuales Costó con 10% de ahorro

Confiabilidad No se han presentado anomalías en el trabajo. Al no haber experimentado el servicio de este, resulta desconocida su calidad de servicio

• Analyze and evaluate alternatives

• Se entiende normalmente que un proveedor debe hacer que el mismo sea lo suficientemente atractivo para el comprador para que este se atreva a cambiar. La forma más fácil de llamar la atención de un comprador es con un precio bajo. Aun así, este debe de ser considerado a detalle.

• Select preferred alternatives

• Tomar un proceso riguroso de selección proveedores, evaluando desde su desempeño, experiencia y costos, a su vez tomando referencia de sus posibles clientes actuales. De esta manera aseguramos que este sistema de compra y a su vez obtener a un cliente con los aspectos que más nos convengan.

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• Develop an action and implementation plan

o Be specific: who, what, when, where, and how.

• En este caso el aspecto de servicio es por lo menos tan importante como la impresión de los cheques. impecable transmisión electrónica de datos, seguridad, respuesta rápida y la impresión de alta calidad para asegurar la lectura mecánica adecuada de los controles son todos parte de un requisito complejo en el que la fiabilidad del distribuidor y la confianza son vitales.

• Si los compradores comenzaron a dar negocio a cada proveedor que entró con un presupuesto bajo o no oficiales, el mundo estaría lleno de compradores decepcionados.