DEFINICIÓN Y MEDICIÓN DEL CRECIMIENTO DEL COMERCIO B2B

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- BENEFICIOS POTENCIALES DE COMERCIO ELECTRÓNICO B2B

Sin tomar en cuenta el tipo específico de comercio electrónico B2B, en su totalidad el comercio B2B basado en internet promete muchos beneficios estratégicos para las empresas participantes (tanto compradores como vendedores) y ganancias impresionantes para la economía en su totalidad. El comercio electrónico B2B puede:

- Reducir los costos administrativos.

- Reducir los costos de búsqueda para los compradores.

- Reducir los costos de inventario al incrementar la competencia entre los proveedores (aumentando la transparencia de los precios) y reducir el inventario al mínimo posible.

- Reducir los costos de transacción al eliminar el papeleo y automatizar partes del proceso de adquisición.

- Incrementar la flexibilidad de la producción al asegurar que las piezas se entreguen en la fecha que se prometieron “just in time”.

- Mejorar la calidad de los productos al incrementar la cooperación entre los compradores y vendedores y reducir las cuestiones de calidad.

- Reducir el tiempo del ciclo de los productos al compartir los diseños e itinerarios de producción con los proveedores.

- Incrementar las oportunidades de colaborar con proveedores y distribuidores.

- Crear una mayor transparencia en los precios; la capacidad de ver los precios reales de compra y venta en un mercado.

El comercio electrónico B2B también ofrece beneficios estratégicos potenciales de primer participante a las empresas individuales. Las empresas que pasan a realizar sus procesos de adquisición en línea primero experimentan ganancias impresionantes en productividad reducción de costos y una introducción potencialmente mucho más rápida de nuevos productos con mayor calidad, aunque otras empresas competidoras puedan imitar estas ganancias, la breve historia del comercio electrónico B2B también deja claro que las empresas que realizan inversiones sostenidas en tecnología de la información y el comercio B2B basado en internet, se pueden adaptar con mucha mayor rapidez a las nuevas tecnologías a medida que surgen, con lo cual se crea una cadena de ventajas para el primero que se coloca.

- EL PROCESO DE ADQUISICIONES Y LA CADENA DE SUMINISTRO.

El tema del comercio electrónico B2B puede ser complejo, debido a que hay muchas formas de utilizar Internet para apoyar el comercio de artículos y pagos entre las organizaciones. A fin de cuentas el comercio electrónico B2B se refiere a cambiar el proceso de adquisición (la forma en que las empresas de negocios compran los artículos que necesitan para producir los bienes que venderán en última instancia a los consumidores) de miles de empresas en Estados Unidos de América y en el mundo.

Una forma de entrar a esta área de comercio B2B basado en internet es examinar el proceso de adquisición existente, las empresas compran artículos de un conjunto de proveedores. Este conjunto de empresas se enlaza a través de una serie de transacciones conocidas como la cadena de suministro, la cual no solo incluye a las empresas en sí, sino también a las relaciones entre ellas y a los procesos que las conectan, hay siete etapas separadas en el proceso de adquisición Las primeras tres implican la decisión sobre a quien se debe comprar y cuanto hay que pagar: buscar proveedores de proveedores específicos; calificar tanto al vendedor como a los productos que vende, y negociar los precios, plazos de crédito, requerimientos de la reserva, la calidad y el itinerario de la entrega. Una vez que se identifica un proveedor se emite las órdenes de compra, se envía una factura al comprador, se envía los artículos y el comprador envía un pago. Cada de una estas etapas en el proceso de adquisición se compone de muchas su actividades separadas. Cada una de ellas se debe registrar en los sistemas de información del vendedor, comprador y transportista. A menudo, esta entrada de datos no es automática y requiere algún trabajo manual.

- Tipos de adquisiciones

Hay dos tipos de distinciones y dos métodos distintos para comprar artículos:

- Artículos directos. Son artículos implicados de manera integral en el proceso de producción. Ej. Fabricante de automóviles compra cero en hojas para la producción de carrocería.

- Artículos indirectos. Son todos los demás artículos que no están implicados de manera directa en el proceso de producción, como los artículos de oficina y productos de mantenimiento, se les conoce como artículos MRO: productos para mantenimiento, reparación y operaciones.

- Compras por contrato. Estas implican acuerdos por escrito a largo plazo para comparar productos específicos, con los términos y calidad acordados, durante un periodo extendido.

- Compras al contado. Estas implican la compra de artículos con base en las necesidades inmediatas, en mercados más grandes que involucran a muchos proveedores. Las empresas utilizan las compras al contado para los artículos indirectos, aunque en algunos casos también las efectúan para los artículos directos.

- Tendencias en la gestión de la cadena de suministro

Cadena de suministro multinivel. Se utiliza para describir la serie compleja de transacciones que hay entre una sola empresa con varios proveedores primarios, los proveedores secundarios que realizan negocios con esos proveedores primarios, y los proveedores terciarios que realizan negocios con los proveedores secundarios.

- La simplificación de la cadena de suministro

La administración de la cadena de suministros (SCM). Se refiere a una amplia variedad de actividades que las empresas y las industrias utilizan para coordinar a los participantes clave en su proceso de adquisición. Que son:

- Simplificación de la cadena de suministro. Empresas que reducen el tamaño de sus cadenas de suministro y trabajan más de cerca con grupos más pequeños de empresas proveedoras “estratégicas”, para reducir los costos de producción y los costos administrativos, así como mejorar la calidad al mismo tiempo. Las compras por contrato a largo plazo contienen requerimientos de calidad de los productos que se especifican con anterioridad, y se ha demostrado que os objetivos de sincronización específicamente con anterioridad mejoran la calidad del